鳄--异性者(悍)。
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梦见被鸟啄,预示着要提防身边的小人。 工作人员梦见被鸟啄,要提防小人陷害。
解梦: 梦见乌鸦,如果做梦的人是丈夫,可能会遇到灾祸;妻子梦见乌鸦,预示孩子可能会患病。 未婚男人梦见乌鸦,则预示会因为心上人的离开,感到非常痛苦。 未婚女人梦见乌鸦,预示可能会嫁给体弱多病的丈夫。 经商的人梦见乌鸦,预示可能会接连遭遇失败,生意亏损,最后破产。 梦见乌鸦飞,可能预示你不得不面对来自各方面的对手。 梦见捕捉乌鸦,表示你能战胜敌手,赶走厄运。 梦见打乌鸦,预示你会连续收到好消息,彻底摆脱厄运的困扰。 梦见乌鸦落在树上,预示不吉,可能要过一段忍饥受穷的日子。 梦见死乌鸦,好事,表示你走霉运的日子已经结束,顺利的日子即将到来。 梦见乌鸦落在某人的头顶,要提醒那人注意身体,有可能他会卧床不起。 梦见乌鸦啄吃粪便,提示你要学会自贫穷中吸取教训,摒弃原有的恶习。 梦见乌鸦叼着东西落到庭院里,预示你会遇到灾祸。 出门在外的旅行者梦见乌鸦截断路,预示途中可能会发生车祸。 梦见乌鸦从自己头上飞过,或者落在肩膀或身体上,不祥,提醒你要多注意身体,可能会患重病,甚至病危。 梦见乌鸦画着圆圈飞翔,预示在人际关系方面要遇到麻烦,可能你有些太过自命不凡,让朋友感到厌恶,想离开你。只有尽量谦虚,运势才会好转。 梦中听到乌鸦的叫声,你将受别人影响,而把财产进行了不当的分配。对于年轻男人而言,表示他将屈从于别有用心的女人的圈套。 原版周公解梦: 捕捉乌鸦,争斗胜。《周公解梦》 见乌鸦者,主失财。《周公解梦》 梦慈乌反哺,大吉。慈乌,孝鸟也,母老病则反哺之。梦此者,主有仁孝之子,竭力奉养;贤淑之女,尽礼归宁。老者安全,少者和顺。《梦林玄解》 梦见白颈鸦。贫人主得财,受屈者主得白。孕妇梦之,主生孝子。病人主凶兆。有丧服者,主为佳兆。《断梦秘书》 梦身化为乌,主诸事成就。《断梦秘书》 梦食鸦肉,吉。主灾消祸解,疾病愈,官讼散,是非口舌和解,不祥之事远去,无任何侵扰。《梦林玄解》 梦乌鸦衔物于庭前。此梦凶多吉少。乌鸦为不样之鸟,衔物于庭前,必其家祸福,以此预报也。当以所衔何物占之,善物主吉,恶物主凶。《梦林玄解》 梦乌鸦啄己肠。梦者父母有殃,子孙有悔,妻孥斗口,邻里闹讼。《梦林玄解》 梦烟中鸦乱飞。主灾祸重重、口舌是非之象。《梦林玄解》 乌鸦过头,主凶事。《周公解梦》 乌鸦食蝗虫,友助。《周公解梦》 鸦雀相噪,主酒食。《周公解梦》
梦见一群鸟飞翔——预示着最近会走好运气,是祥兆。男人梦见一群鸟飞翔——预示着运势会稳步上升,不久之后的财运和事业也会得到好转。已婚者梦见一群鸟飞翔——预示着会旅游,但不要单独游玩,可以和同伴一起,会获得不一样的收获。未婚者梦见一群鸟飞翔——预示着恋情上需要更多的时间来经营,真心实意、脚踏实地才利于感情的长久。梦见一群鸟在天上飞——预示着最近会因为家庭事务担忧,可能会给你的生活和工作带来一定的影响,建议你最好安排松动的工作,如果有什么突发情况可以应付的来。
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此地必是大凶之地。可能是阳占阴宅,而此阴宅曾是带有怨气下葬(有些东西科学上根本无法解释。)
一、需要了解对方什么信息? 首先,业务员必须明确在拜访陌生客户时,需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践,当你在面对一个陌生客户时,无外乎需要了解归纳在表格中的内容。 1、需要了解的信息归类 1)受访者个人情况 适当的了解对方的一些个人情况,有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板,你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 2)受访者公司概况 了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等),有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求,以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 3)代理什么品牌 如果客户过去有代理类似产品,了解他们过去的代理经验,有助于理解客户再接新品时究竟想要什么,不想要什么。 4)接新品的动机和思路 询问对方接新品的动机和想法,有助于你进一步评估双方合作的可能性,以及制定非常具有针对性的谈判策略。 2、善于把握主动权和询问时机: 业务员在向客户了解上述内容的同时,还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时,经常被对方“反客为主”:客户对自己公司的一切情况包括合作条件等,都了解清楚了,业务员还不知道对方公司的主要业务是什么,以及有关合作的真实想法和实际需求等。 因此,为了避免这种情况发生,业务员要善于把握发问的主动权,在完全掌握对方的信息之前,如果对方欲了解详细的合作细节,业务员则要避免谈及细节,可“粗线条”的敷衍几句,然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。 因为只有在对方不了解你的情况下,你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况,你向他发问时,他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时,不但要先了解清楚陌生客户的相关信息,还要注意获取信息的时机,否则容易被虚假信息误导,失去实践价值。 如,业务员在刚接触对方时,可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。 案例:利用寒暄获取对方信息 1)拜访陌生客户时: 先问好,主动询问对方贵姓和职务,同时主动交换名片 示例: 业务员:“您好,请问您是张总吗?(或您贵姓?)”(上前握手)。 客户:“你好,不好意思,你找的张总正在忙,所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理,我姓刘。” 业务员:“您好,刘经理,很高兴认识您!这是我的名片,以后多向你请教!” 刘经理:“不客气,我们先到那边坐一下,先互相了解一下再说。。。” 2)接陌生客户电话时: 问好,主动询问对方的姓名、公司名称和职务,所在地区,联系电话,现在主要代理什么品牌等。 示例: 业务员:“您好,请问您贵姓?您是在哪个地区?” 客户:“你好,我姓刘,我在长沙。” 业务员:“刘先生您好,请问您是长沙哪个公司?主要做什么业务?怎么称呼您?” 客户:“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司,我是公司的销售经理,我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。” 业务员:“你好,刘经理,很高兴接到你的电话,也很高兴认识你!我去过长沙,不知贵公司主要代理什么牌子?” 刘经理:“不客气,我们主要代理两个牌子,一个是广州的xx,一个是上海的xx。” 业务员:“哦,那你们现在长沙操作的怎样?主要在什么渠道进行销售?” 刘经理:“还不错,主要做专卖店渠道,商场专柜也做,商场主要是做个形象。” 业务员:“哦,你们一般在什么类型的专卖店铺货?有上促销吗?在商场有做几个专柜” 刘经理:“就是有一定档次的品牌化妆品专业店,前期3个月要上促销,但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。” 业务员:“太好了,操作方式和我们公司很接近。。。” 二、常见的询问方式: 当然,询问是有技巧的,任何时候不太可能向前面说的案例一模一样,所以在向陌生客户发问时,还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种:开放式和封闭式发问。 1、开放式的询问示范: 开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”,一般适合在跟客户刚开始接触时,话题不多时可以使用这种方式,可以引出很多对业务员有利的话题和信息,也不至于冷场。 例如:想了解客户代理了什么品牌? 1)直接询问: 贵公司现在代理什么品牌? 2)间接询问: 不知道你们的业务倾向于什么渠道,你们目前代理的牌子是。。。? 例如:想了解对方对自己公司产品的看法。 1)直接询问: 您怎么看我们公司的产品? 2)间接询问: 我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”,很多客户都有这种看法,您怎么看。。。? 例如:想了解对方接新品牌的动机。 1)直接询问: 您想接什么样的新牌子? 2)间接询问: 有些经销商在渠道比较稳定后,想接新牌子,因为新牌子有利润,您接新牌子的想法是。。。? 通过这种提问方式,可以非常有效率的获取对方的真实想法,业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点,在展开谈判时就比较有针对性了。 2、封闭式询问 当无法对客户的意图做出准确判断时,这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式,比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式,因为这种发问的回答很简单,容易导致没有话题而冷场。 示范: 1)关于“是否”的询问: 例1:“您近期是否有接新品的打算?” 例2:“您是否认为厂家的货款可以月结很重要?” 2)例如“二择一”的询问: 有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”一样,这种发问方式是类似的。 例1:“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式?” 例2:“既然这样,那么,我们是明天晚上见,还是后天晚上见面再谈一次?” 以上为两种询问方式的举例,业务员在刚开场要避免冷场时,要以使用“开放式”的发问方式为主,当对对方的某个意图难以判断时,即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是,在业务实践时,这些方式是需要灵活贯通的,不能教条式的使用! 三、询问的标准示范 谈判不是靠天才,而是靠准备,询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候,曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”,在适当的时机,就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”(部分),给大家参考: 1、了解对方公司概况 1)对方公司的成立时间、成长历史 示范:贵公司给人的印象是团队很有士气,业务流程也是井井有条,我觉得经销商能够做到这样确实不容易,请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下? 2)对方公司的性质、主要业务 示范:请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的? 3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤) 示范:贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗? 4)对方公司在当地的网络分布 示范:贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅? 5)对方公司老板的理念和近期的发展动向 示范:贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展? 2、了解对方过去代理品牌 1)对方目前代理什么品牌 示范:贵公司目前代理几个牌子?是什么品牌? 2)代理品牌的销售渠道分布 示范:代理的牌子在长沙走什么销售渠道? 3)代理品牌的销售业绩 示范:市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少? 4)对现在已代理的品牌有什么感受? 示范:任何一个厂家都存在一些优势和不足,贵公司代理广州xx品牌两年多了,怎么看厂家和他们的运作方式? 3、了解对方接新品的想法 1)接新牌子的动机 示范:请问您为什么要接新品? 2)对新牌子的想法和要求 示范:请问您想接什么样的新品牌? 3)对新牌子的操作和投入思路 示范:如果说有这样的新品,您接了之后会怎么操作?具体用什么方式? 以上都是直接询问的示范,你可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息,才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”!
这群鸟不是为饭也不是锻炼,这是其生活习惯。
梦见雾霾,事业出现晋升的机会。今天的你有被别人暗中观察的机会,可能是你的上司/老师、人事主管或者职业猎头