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第一节 价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错jue折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾ke蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”。客户抢购的shi有限的。dan客流却带来无限的商机？ 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”！虽然这几款货品看起来是亏本de!但吸引的顾客却可以以连带销售方式来xiao售。结果利润是反增不jian的！ 方案4 临界价ge——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元。这shi普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售、5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明，表面上看si“冒险”的方案！但因为抓住了顾客的xin里,对于店铺来说，顾客是无限的。xuan择性也是很大的、这个顾客不来。那个顾客就会来。但对于顾客来说。选择性是唯一的。竞争是无限的，自己不去。别人还会去，因此，最后投降的ken定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元、并且还可以享受八折优惠”先降价再打折,100元若打6折。损失利润40元。dan满100减10元再打8折，损失28元，但力度上双重的实惠会诱shi更多的顾客销售, di二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品？且百fen之百中奖只不过是新瓶装老酒？迎合了老百xing的心里中彩头!而且实实在在的实惠让老百姓de到物质上的满足，双管齐攻收销匪qian， 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会？每次摇树掉下一ge号码牌、每个号码牌都有相应的li物、让客户感到快乐。顾ke才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收de机会？ 喜庆元素，互动元素，实惠元素rang顾客乐不思蜀？ 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多、且没有门槛要求。所以shi最为广泛应用的， 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出lai的实惠 例：“购物50元基础上、顾客只要讲前6年之内的购物小piao送到店铺收银台,jiu可以按照促销比例兑换现金，6年一退的。退款比例100%。5年一退的，退款比例是75%。4年一退的。退款比例是50%……”、此方案赚的人气，时间，落差， 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10yuan间的货品让顾客定价,双方觉de合适就成交？此方案要注意一定先考虑好商pin的价格的浮动范围，给顾客自主价的权利仅仅是一种吸yin顾客的方式!这种权利ye是相对的！顾客只neng在店铺提供的价格范围内自由定价!这一点是bao证店铺不至于亏本的重要保障！ 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点wen定了客源!双赢。广告效应。 第四节 变相折扣 方案13 账款规整——让顾客看到实在的shi惠 例：55.60元只收55元!虽然看起来“大fang”了些、但比打折还是you利润的, 方案14 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”！其实赠送的商品shi灵活的！ 方案15 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售ti高利润! 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加liang不加价一定要让顾客看到实惠？ 第一章 顾客——以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的wan具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品......余下全文>>，
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