李家妙语传八卷打一生肖
如何巧用妙语敲开门？
戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行，我们所要做的，就是把任何产品卖给任何人。” 有人说：婴儿的第一声啼哭，即是向世界推销自己。推销是一门综合性的艺术，它需要我们的推销员使出浑身的解数，也就是需要集中自己所有的优点，去打动对方，感染对方，让对方满意，只有这样，才能销出自己的商品。 我们在推销的过程中，要处处都正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，要求推销员必须讲究语言的艺术性。如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果。 一个资深的推销员，肯定对“商场如战场”这句话深有体会。在这看不见硝烟的激战中，我们不仅要靠智慧，并且要有好的风度和修养，更要具备“巧舌如簧”、“妙语生花”的言词“武器”。只有掌握并运用好了这些“武器”，我们才有可能在遇到僵局时保持冷静，达到原本看似根本无法达到的目的。 战国时期，齐国有个叫无盐的地方有位妇女，名字叫钟离春，大概是当时最丑的女人了。她眼睛深，鼻孔朝天，黑皮肤，头发稀疏，驼背粗脖，已经40多岁了，还有没嫁人。但是她关心国家大事，见齐宣王整天饮酒作乐，很想规劝一番。 一天，钟离春来到王宫门前，对守卫说：“请给我通报，我是齐国最丑的女人，听说国君圣贤，愿嫁给国君当嫔妃。”守卫听了都笑话她自不量力。齐宣王闻报，觉得有意思，就召见了钟离春。左右大臣看她这副丑相，无不掩口大笑。 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了，你想到我宫中，请问你有什么特殊的本领吗?” 钟离春回答说：“没有，只是会点儿隐语。”齐宣王问她有什么隐语，只见她举目咧齿，手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍。 齐宣王不明白她的意思。 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫。” “那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问。 钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治齐国，西边有强大的秦国，南方又与强盛的楚国结有仇怨，对外尽是对付强敌的困难，朝廷上又有许多奸臣，而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言。您百年之后，国家社稷就会不稳，这是其一；您大兴土木修建雪宫，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓怨声载道，这是其二；君子躲藏进了山林，小人包围在您的左右，奸邪的人立于朝堂，想规劝您的人见不到您，这是其三；您每天饮酒玩乐，只图眼前享受，不关心国家治理，这是其四。” 齐宣王听后，觉得这位丑女很有说得很有道理。尤其是想到她讲得那四种危险，宣王不寒而栗。 于是，齐宣王按照钟离春的劝谏，立即停止修筑雪宫，并罢除宫中女乐。选能招贤，选练兵马，修缮战备，齐国从此强盛起来。 因此，只要有自信，能巧妙地运用语言的技巧，就是“丑女”亦能让皇上顿悟。 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中，都能正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，推销员必须讲究词汇搭配的艺术性。运用得当，就能让我们的工作取得事半功倍的效果，不会运用，将处处碰壁而业绩不佳。 但服务用语不能一概而论，它还要求根据推销工作岗位的服务特点，灵活地掌握。在推销工作中常用的基本服务用语很多，我们就一些常用的列举一下： 送客时说“再见，一路平安”，“再见，欢迎您下次再来”“您慢走”等。 迎客时说“欢迎”，“我们正在恭候您”，“欢迎您的光临”，“您好”等。 对在等候的顾客说“不好意思，让您久等了”，“对不起，让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”，“真不知该怎么感谢”，“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等。 当顾客向你致歉时说“没有什么”，“没关系”，“算不了什么”，“不用客气，这是我应该的”等。 接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“我一定会将您的话记好”，“清楚了，请您放心”等。 由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”，“实在不好意思”等。 不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”，“我马上就来”等。 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”，“实在对不起”，“打扰您了”，“给您添麻烦了”等。 当顾客向你致谢时说“请别客气”，“不用客气”，“很高兴为您服务”，“这是我应该做的”等。 当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，为了带给您更好的服务，请重复一遍好吗”等。 当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”，“对不起，耽搁您的时间了”等。 如果我们在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。把“请”、“您好”、“谢谢”、“对不起”等，最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 那么，作为一名出色的推销员，我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下，大致有四点值得我们在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语。在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受，产生不同的效果。例如： “请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌，如把“请”字省去了，变成“往那边走”，在语气上就显得生硬，变成命令式的了，这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受。 另外，在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”，用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手间”代替“去上厕所”，用“不新鲜，有异味”代替“发霉”、“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅，免去粗俗感，增加交谈的效果。 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用。说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。例如： 明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情；声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁、不耐烦的情绪；有气无力，拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感；如果说话时瓮声瓮气，言词不清，会给人一种拖拉不顺利之感。 因此，在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调，创造一种和谐的气氛和很好的语言环境。 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态。与顾客对话时，首先要面带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流，或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话。 注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练、明确，突出中心。在推销过程中，与顾客谈话的时间不宜过长，这就需要我们用简练的语言去交谈。在交谈中，推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白，并能减少误会，这种做法很好。 出色推销员的寒喧礼节 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是决定一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 在我们平常的人际交往的礼节之中，寒暄占据着十分重要的地位。有很多人认为，寒暄只是双方碰面时打招呼而已。就如早上见面互道一声“早安”，中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚安”，分手之时就说声“再会”。其实不然，而事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中，明显地表露出我们对他人的关心。才能体现出寒暄的意义。 我们要切记，寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄的内容与方法得当与否，往往是决定我们人际关系好坏的关键，所以要特别注意与重视。 既然寒暄礼节这么重要，那么寒暄的开场白就不能马虎。如果一个推销员的开场白与众不同，就会引起顾客的兴趣或好感。例如： 有很多推销员自从做推销以来，开场白就一直未作改动，都是那一句：“某某小姐或先生，你好!我是某某公司的业务员，为了向市民提供更好的服务，公司特别指派我来拜访您，方便请教你几个问题吗?” 对这样的话，顾客有时一天能听到20多次，可想而知，他的熟悉程度有多高，只要你一开口，他马上打断你的活，接着你的话讲下去，居然一字不差、字字正确。 只有独特的开场白、有创意的开场白，才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙。 有一个推销员曾用这样的开场白，取得了不错的效果。 有一次，他到某大厦进行陌生拜访，办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销。 这位推销员犹豫了一下，很快调整好心态，推开了门…… 正当这位推销员点头、微笑的时候，办公室的一位男性打断了他的话，问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要，你走吧。” 作为一个出色的推销员越是尴尬的时候，越要表现出色。不然，连谈话的机会都没有，这位推销员念头一转，马上说：“保险?我不谈保险，今天只跟你谈‘欠你的钱’。” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了。 “对啊!欠你的钱。”推销员又重复了一次。 于是，这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话。 与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就出奇制胜、能在最短的时间里引起顾客的注意，得到对方的认可，接下来，我们的工作就容易得多了。反之，就算我们进入了宝山，也会空手而归。 例如：在一个炎热的下午，某推销员小周去回访一位公司的经理。 因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员，所以就笑着说：“小周，你这么努力工作，这么热的天还到处跑。” “有你这么好的客户支持，再热的天我也不在乎。”小周热情地说。 “我们公司的员工如果都像你这样做，那该多好啊。”这位经理感慨地说。这位经理又问小周要喝哪一种饮料，有可乐，有菊花茶…… 小周说只要一杯白开水就可以了。 “那么多的饮料你不要，偏偏要喝白开水，为什么?”这位经理有点不明白。“我一天要拜访十几个人，如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪。”小周说。 “对啊，这些病真让人头痛。”这位经理说。 “所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”小周不动声色却不失时机的说。 没想到吧，自开水也可以成为成交保单的关键。经典的开场白能轻而易举的促成一项业务。 你的开场白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候，一个小小的改变，就会产生完全不同的效果、让我们取得意想不到的成绩，若想要成为一个出色的推销员，请每天想一个经典的理由，并把它作为你拜访推销的借口。 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三脚难踢，第一句话难说”。推销员的第一道难关就是与客户初次见面，也就是如何跟客户说第一句话，如何给客户留下第一印象，如何抓住第一瞬间，为推销的成功打下良好的基础。 寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时，其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式。一般而言，人们在初次见面的一刹那，便能以自己的感觉来判断这个人的性格好、恶。 倘若一个推销员，给他人的留下的第一印象是“恶”，即使他再努力说明商品的优点，对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻。在这样的情况下，就根本不可能把商品推销出去。 只有努力使自己给客户一个良好的第一印象，其后的说明与推销过程才能顺利展开。寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥，在推销过程中起着非常重要的作用。 有大多数的推销员在与客户洽谈时，会不由自主地流露出急于成交的欲望，客户会很容易看穿他的企图，因而就在心里会形成一道无形的屏障，认为他为赚自己的钱而来，他在设计“圈套”让我钻，要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的，是否购买完全取决于对方的意愿，决无强迫推销之意。 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通，若能以轻松、自然的态度与对方洽谈，对方就会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，这么一来，会更有利于达到沟通与推销的目的了。 寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通，还可以消除推销员的紧张情绪，使之有时间通过对对方的观察，决定推销所使用的策略。看下面这个例子，虽然与推销无关，但对各位推销员来说，都是很有价值的。 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中。参赛球队的队员都是身经百战、脱颖而出的佼佼者。在可容纳数万观众的大球场上，有一个球队的球员紧张得脸色发白、身体僵直。尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投球。 此时球队教练为了安抚队员，做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号，要他一开始就故意来个大爆投，投手这时也心领神会地望望教练，互相做个会心的微笑。如此一来，气氛为之缓和，队员们消除了紧张情绪，取得了最后的胜利。我们初次与人见面的场合，正如故事中的第一场比赛的头一个球一样，要消除紧张，就要将紧张的心理，如投球一般，全力向外投出，以求舒解。 作为一名推销员，特别是还没有多少经验的推销员，在与对方初次见面打招呼时，试着放开声音，大声寒暄。强有力地握住对方的手，开个无伤大雅的玩笑，豪爽地大笑，保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外。 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候，都会感到紧张和不安，严重的还会产生对抗情绪。作为一名出色的推销员，这时候一定要。设法消除对方的戒备心理。 这时，寒暄可以作为推销员的开场白，恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理，最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”。 寒暄的礼节要领 要做一名出色的推销员的确不容易，世上有各式各样的人，每个人的好恶之心与性格各不相同。要跟任何人都能处得来实在很不容易的，推销是否成功，主要靠推销员本身的能力。 寒暄作为建立人际关系的基石，一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果。其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的。要知道，微笑在社交中能发挥极大的作用。无论在家里、在办公室、甚至在途中遇见朋友，只要你不吝啬微笑，就会达到你意想不到的良好效果。 所以有许多专业推销员，每天清早漱洗时，总要花个两三分钟的时间，面对镜子训练自己微笑，甚至将之视为每天的例行工作。 有礼貌： 与人首次见面，一定要礼貌性地寒暄一番，如此方能留给对方良好印象。也就是说，你必须表现得谦恭有礼，随时说声“早安”、“午安”“晚安”，此乃交际的利器。要设想第一句该讲什么，以达到吸引对方注意力的目的。 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄、地位的高低，他都是一个注重自我的人，假如我们能适时称赞对方所说的话，一定可以赢得对方的好感。因为由于你的附和、赞同，表示出了你和对方意气相投，那么，他在感觉自己被认可之后，也会注意你。 清楚地介绍自己： 介绍自己时，要说清楚自己的姓名、所在的单位、目前的职务，而且要特别强调自己的专业性。这样，一方面是让对方听清楚，另一方面也是郑重其事，以引起对方的重视。 及时转入正题： 同对方寒暄几句之后，便应当转换话题了。新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数。 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离。恭维要发自内心，要富有创意，不要鹦鹉学舌，人云亦云。若是机械的背诵或者言过其实，都会给人一种不舒服的感觉。 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异，最好要称呼对方的职务。反复的称呼会增加亲切感，但并不是一开始便反复称呼，而是在交谈中适当地运用。实例：“您好，王经理，我是……” 注意说好第一句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多。因此，同对方寒暄，一定要认真是说好第一句话。 以上是寒暄的基本要领。总之，寒暄要言简意赅，注意掌握时间，不要越扯越长，忘记了自己沟通的目的。 5.赞美对方易于沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。在寒暄中运用幽默的赞美，可以拉近人与人之间的距离，达到意想不到的效果。 一个推销员在寒暄时要做到相互沟通，寒暄是为了让对方了解自己，以便达到相互沟通的目的。因此，在寒暄中要适时的表现自己、推销自己，让对方多了解，进而喜欢并主动与我们接近。 人人都有赞美别人的能力，只要我们主动说、常常说，让它变成一种习惯就行了。假如一个推销员能巧妙地赞美客户，可以说他就掌握了与对方交往的通行证。在寒暄中巧妙地运用赞美，将使推销工作事半功倍。 其实，赞美别人并不难。赞美不需花钱，只需动一下脑子，动口说几句或动笔写几行，小小的投资，收益却很大。“美言一句三冬暖”，这话一点也不夸张。温暖的语言有时可以融化一座冰山。 有一些刚入行的推销员，由于年轻，往往给人一种嘴上无毛办事不牢的印象，在这种情况下，该怎样去做呢?请看下面这个例子： 一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁，见面后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片，正想开口，没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上。 虽然他只是人微言轻、名不见经传的推销员，但他也不曾受过这种礼遇。在弯腰拾起名片的时候，年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做，而是捡起名片，再次双手递到老总的面前，并对他说：“总经理，您能白手起家，事业有成，我想一定有许多人帮助过您。我是个年轻人，您不帮助我便罢，还用这种态度对待我，这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验，但我却很想成功，当然，这需要很多人的帮助，这其中也包括您啊。如果可以的话，您愿意帮我一把吗?” 这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话，终于伸出友好的手，将名片接了过来。 一个出色的推销员，在寒暄中要表现出热情与真诚，再配合巧妙地幽默和赞美，就能拉近与客户之间的关系，达到意想不到的效果。 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。所以在拜访对方的过程中，如能巧妙恰当地运用幽默，就可以使紧张的空气变得缓和，严肃的话题变得轻松，棘手的问题也就迎刃而解了，还能使客户对我们产生好感。一位保险推销员在与陌生人寒暄时，是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张，这是我的名片。”“喔……”客户接过名片。 对方端详他的名片一阵子后，慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员，他话还没说完，就被我赶走了。我是不会投保的，你们多说也没用。我看你还是快走吧，也免得浪费时间。” 小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍。在您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧!”他一脸正经，甚至还装着有点生气的样子。 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然，就像这样一刀刺下去……”他一边回答，一边用手在腹部作了一个比划的动作。 “呵呵，你等着瞧吧，我非要你切腹不可。”客户说。 “好啊!既然怕切腹，我非要用心介绍不可啦!”话说到此，他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸，客户也和他不由自主地一起大笑起来了。 于是，他就轻松地展开了自己的话题。 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离，这是破除隔阂的绝招之一。 但值得各位推销员注意的是，运用幽默一定要事先有所准备，要根据不同的对象、不同的情况、不同的环境来选择不同的幽默形式和内容，千万不要弄巧成拙。 作为一名出色的推销员要学会赞美别人，养成赞美别人的习惯。同时还要学会真诚、自然、有事实、有根据地赞美别人。 因为每个人都希望获得别人的肯定，并据以确认自己的重要性，他内心非常渴望他人的赞赏。所以赞美对方的行为，往往会收到意想不到的效果。但赞美对方时必须善于运用语言的技巧，才能调动对方的情绪。下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员，如果遇到的顾客是一位权势的人物，那他平时一定听了不少赞美之言，如果再用平常的赞美，他肯定毫无反应。要达到出奇制胜的效果，就必须想常人未所想，赞常人未所赞。但要注意这种赞美一定要高雅。例如： 这位高贵的客户正在动手开支票，他边写你边看，然后说：“哇!某老总，你写的字真漂亮呀!” 有一位推销员去拜访一位顾客，这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片，花花绿绿的，虽不是十分高级的设计，但以他的能力来看，已经不错了，这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富。” 我们要学习这种赞美，但值得注意的是，像上例中开支票的对方，假如字写得不好，就千万不要赞美，否则就成了谄媚。 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时，说话的语调要热忱生动，不能像背讲稿一样，避免使对方误以为你是职业性的赞美，觉得你诚意不够，从而导致相反效果。请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭维别人，有一次去拜访顾客，一看见对方就说：“啊!小姐，我在路上一直想，小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方，说到这儿就停了，接不下去了。 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生，你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻。 有一次，某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客，因为这位同事平常不苟言笑，看到这位顾客就说：“王小姐，你今天看起来跟上次不太一样。”语调无喜悦感，对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了。”客户听了才松了一口气。 所以，赞美的话语要顺畅，一口气说完，让对方不致感觉神情紧张。 避免提建议：在推销中，如果我们与对方交往不深，就不要给对方提建设性的意见和批评，尽量不谈深层次的问题。 当我们到客户的公司去时，对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家，你看我这家公司有没有什么问题，你帮我诊断一下”。 你应当说：“总经理，太客气了，您生意做得这么好，怎么会有问题呢?” “你一定要说出一点。”对方说。 “如果真的要我说的话，那就是你这个人太谦虚了。” 初次见面，目的是建立与客户的良好关系，所以交谈不言深，切勿在初见面时提建设性的建议或批评，以免对方不快。 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点，要我怎么去赞美他?这确实是个难题，但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点。 假如你遇见一个身材很胖的人，也许外表难看，但若对方胖得有福相，你可以赞美他有“福运”。又假设你遇见一个自卑又自闭的人，他当然沉默寡言，你可以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考，不爱说话，很有内涵，有机会我可以好好向你请教”。 有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅
张家院，李家坪，大户人家，小打小闹任由它是指什么生肖
狗就是小打小闹，几家熟了到处走，狗只是看门口的，有陌生人来就汪汪（闹），入屋企后咬人就是打
李家有钱，猜生肖
龙。李家最有钱且又鼎鼎大名滴人，莫过于唐朝帝王 “李世民”，以及他的一脉皇室宗亲。
李家成的名字好不好
文化印象96 分。（主要参考成语、诗词、名言、名人用字等因素） 五格数理85 分。（主要参考了名字用字的姓名学笔画组合的搭配关系） 用字的意义： 家：家指家庭，古语有“历览前朝国与家，成由勤俭败由奢。”后来，家也指掌握某种专门学识和从事某种专门活动的人。人名用家字，多取前一层意思。中国是一个家庭观念十分牢固的国家，家庭在社会组织结构中占有极其重要的位置。反映在人名上，就多用家字。（此字在人名库中共出现约：513,700次） 《说文解字》释云：居也。从宀，豭省声。 成：成字的主要含义是成功，成就，此外也有成为、变成、具备等义。如常见成语“有志者事竟成”、“成人之美”等都有成功，促成之义。又《礼记·学记》：“玉不琢，不成器。”《诗·齐风·猗嗟》：“仪既成兮。”这两例则是使用成字的引申义。（此字在人名库中共出现约：939,790次） 《说文解字》释云：就也。从戊丁声。 总评： 家此字能较好的与您的姓氏搭配。 成成系男子名常用字。能较好的与起名用字家搭配。 字义家表示家业、家珍、家邦；成表示达到、成就、成功，意义优美。 音律李、家、成的读音是lǐ、jiā、chéng，声调为上声、阴平、阳平，音律优美，朗朗上口。 字型李为上下结构，姓名学笔画7画；家为上下结构，姓名学笔画10画；成为独体字结构，姓名学笔画7画；字型优美，利于书写。 五格该名字的五格笔画搭配为7-10-7，五格大吉。 意蕴成语白手成家扩展了名字的意境。 文化印象：成语释名、趣味解释、名言名句和名人用字 成语释名： 白手成家 成家立计(解释) 成家立业 成名成家(解释) 趣味解释： 通达古今，成一家言 一个事业有成的科学家 处处造林林似海 家家植树树成萌 众志成城众擎易举 百花齐放百家争鸣 名言名句： 历鉴前朝国与家，成由勤俭败由奢。 －唐·李商隐 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。 －杜牧《清明》 此情可待成追忆，只是当时已惘然。 －李商隐《锦瑟》 枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。 －马致远《天净沙 秋思》 名言名句 名人用字： 袁家骝：华裔美国物理学家，是袁世凯次子袁克文的儿子。 陈梦家：（1911－1966），现代著名古文字学家、考古学家、诗人。新月派的重要成员之一。 丘成桐：美籍华人数学家。 梁思成：（1901－1972），中国著名建筑史学家、建筑师、城市规划师和教育家。 传统解析：五行八字、属相、五格数理 五行、属相分析： 温馨提示：由于您没有指定详细的出生日期和时间，故此信息无法获取。因为五行八字需要提供详细的生日信息才能进行推算！ 五行属相 >>五行、五格、生肖起名 五格数理解析： 结构解析外格 8 (阴金) 1李 7家 10成 7天格 8 (阴金)人格 17 (阳金)地格 17 (阳金)总格 24 (阴火)天格数是先祖留传下来的，其数理对人影响不大。 地格数又称前运，影响人中年（36岁）以前的活动力。 人格数又称主运，是整个姓名的中心点，影响人的一生命运。 外格又称变格，影响人的社交、智慧等，其数理不用重点去看。 总格又称后运，影响人中年（36岁）以后的命运。 天格8解析意志刚健的勤勉发展数。 地格17解析突破万难的刚柔兼备数。 人格17解析突破万难的刚柔兼备数。 外格8解析意志刚健的勤勉发展数。 总格24解析家门余庆的金钱丰盈数。 三才解析 (天人地)虽有成功发展的运气，但需要注意谦虚低调，保持平常心。 基础运解析 (人地)性格过于刚硬固执，容易陷入与人不和，或者孤独。天格为7或8时，注重身体健康。 成功运解析 (人天)个性刚烈，保持心胸开阔以免内外不和。 人际关系 (人外)有侠义气且又大扬其名，必须温柔和平，勿为人所欺，并注重社交修养，方可成功，顺利发展。慎勿贪求，则免灾祸。 上述分析仅供参考！五行、五格、生肖起名
用妙语化解困境的作文300字
我战胜了困难 在每个人的一生中,走的路不可能总是平坦的,每个人一定会遇到困难和挫折.当你面对困难和挫折时,你千万不要胆怯,千万不能退缩,一定要勇敢的面对它们,想办法战胜,并且克服,这样你就等于战胜了你自己. 我也有一次这样的经历. 在一天,我们老师让我们做一张老师自己出的考卷,前几道题我轻轻松松的就做完了,可是惟独有最后一道题把我给难住了,我左想一遍,方法让我给打回去了,我右想一遍,方法又让我给打回去了,我想尽了一切方法,绞尽脑汁,想了半天也没把这道题的解法想出来.十分钟过去了、二十分钟过去了、三十分钟过去了、三十五分钟过去…… 眼看还有五分钟就要收卷子了,怎么办呢?就在我快要放弃的时候我想起了妈妈对我说的那句话：“不要轻易放弃,只要坚持到最后,你就是最棒的.”于是我又开始头脑大战.终于,在最后的几分钟里,我忽然眼前一亮,找到着这道题的解题方法.当时我想：‘这方法不就在我的眼前么?我怎么就没看见呢?’说来也巧,我刚刚做完了那一道题,老师就要我们交卷,下去以后,我知道了“世上万物怕就怕这认真二字”. 在这次做题中,我知道了一个道理,无论做什么事,只要认真,你一定会克服眼前的困难,不会让他给大道,并且向更艰难的路走去. 同学们,请相信,虽然前面的路更加艰险,更加坎坷不平,但是只要你认真地对待和认真地去做每一件事,以细心开头,以认真结尾,就没有你做不好的事,只要自己拥有“认真”二字,那么你就可以战胜一切困难,克服一切困难,打退一切人生路上的拦路虎,使你的一生更加有意义
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Javan 中文名：贾万 性别：男生 名字来源：西澳特罗尼西亚语 Gavin [gævin] 中文名：加万 性别：男生 名字来源：意大利;英语 寓意：独立的
心地善良的生肖是什么生肖
狗！
南方生肖是什么生肖
酉鸡 根据上北下南的原理 酉字南边是方形。
梦见和李家诚一起吃饭
李嘉诚一会儿就派人去接你，在家准备好吧
求古风家族名，像汶水唐家，桥谷李家这种，有封地之类的前缀，最好还
沧月文里的一些设定 龙泉殷家，姑苏慕容家，金陵花家
