心态决定命运事例
心态决定命运的名言有哪些？
以下是心态决定命运的名言： 态度决定命运，信念决定成败 1、有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。 2、播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行动，行动会变成习惯，习惯会变成性格。性格会影响人生！ 3、习惯不加以抑制，会变成生活的必需品，不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯，因为造习惯的就是自己，结果人又成为习惯的奴隶！ 4、人生重要的不是你从哪里来，而是你到哪里去。当你在埋头工作的时侯,一定要抬头看看你去的方向。方向不对，努力白费！ 5、你来自何处并不重要，重要的是你要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所去的方向。人只要不失去方向，就永远不会失去自己！ 6、这个世界唯一不变的真理就是变化，任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时，必须争取主动，再占据下一个优势，这需要前瞻的决断力，需要的是智慧！ 7、提出问题远比解决问题难，因为解决问题是技术性的，而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光！ 8、有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。政从正来，智从知来，财从才来，位从为来! 9、观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要，感知比告知重要，创比证明重要，尊重生命比别人看法重要！ 10、方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要! 11、智力比知识重要，素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事！ 12、思路清晰远比卖力苦干重要，心态正确远比现实表现重要，选对方向远比努力做事重要，做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好，胜利的喜悦远比失败的安慰好！ 13、拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要！ 14、思路决定出路，观念决定方向，性格决定命运，生活方式决定健康！ 15、表面上缺的是金钱，本质上缺的是观念，命运里缺的是选择，骨子里缺的是勇气，肚子里缺的是知识，事业上缺的是毅力，行动上缺的是改变！ 16、落后是观念落后，贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会，而是没有好观念。不是不接受新观念，而是不愿抛弃旧观念！ 17、信念改变思维，思维改变心态，心态改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。要改变命运，先确立信念！ 18、心态决定看世界的眼光，行动决定生存的状态。要想活出尊严，展现不凡，只有改变观念，敢于和命运抗争！ 19、如果事情无法改变，那就改变自己；如果无法说服他人，那就想法说服自己。如果山过不来，那人就过去！ 20、命运不是放弃，而是努力。命运不是运气，而是选择。命运不是等待，而是把握。命运不是名词，而是动词。要改变命运，先改变观念！
作文 《心态决定命运》
心态决定命运 一个健康的心态，比一百种智慧都有力量；一个人有什么心态，就有什么样的人生；一切的成就，一切的财富，都始于积极的心态。 我们要用正确的态度去对待生活。比如说口渴难忍的你，回到家看到冰箱里只有半杯水，你会怎么说？是抱怨只有半杯水，还是有半杯水已经觉得足够了，总比没有水强。其实大部分人是第一种选择，这就是两种人，两种不同的看法。心态怎样左右我们的人生，就怎样决定我们的命运。 快乐是一种积极的处事态度，成大事者要以宽容、接纳、豁达，愉悦的心态去看待周边的世界。拥有乐观心态的人往往将人生感受与人的生存状态去别开来，认为人生是一种体验，是一种心理感受，即使人的境遇由于外来的因素而有所改变，人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态。 如果拥有一个好的心态，我们就会在绝望中摆脱烦恼；在压力下改变心态；在痛苦中抓住快乐，在失败中找到希望。世界上最重要的一件事就是心态是否健康，因为生活中的成功机遇不是时时都会出现在你的身边。相反，困难和挫折常伴随着你左右出现。这就是说，在困难和挫折面前，最可怕的是心态。如此可见，拥有一个好的心态，这是多么重要。 成功总是与挫折面对，失败总会和汗水并肩，心中拥有阳光，才会全身灿烂；心中充满快乐，才会满脸笑容。人生有许多个“岔道口”，在你面对困难时，他就会出现，来考验你对困难持什么样的心态，它将影响你的一生。如果选择坚持乐观向上，那你的前途将会一片光明，走上一条平躺的大道。如果选择持悲观的心态，那你的前途将会一片黑暗，走上一条崎岖的不归路。在人生的道路上，为何不坚持乐观，抛弃悲观的心态呢？我们总不能含泪对天吧！微笑不更好吗？ 人生有许许多多的不如意，但是阳光总在风雨后。人生有许许多多坎坷，但这是必然的。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。此时此刻，我心潮澎湃，不禁想起了那首《真心英雄》：不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。学会成功首先要懂得失败。其实困难如弹簧，你弱它就强。让我们保持一个好的心态，相信我们一定会走入成功的殿堂。不经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香。这就是我的座右铭，让我们共同经历坎坷，携手并肩创造一片新的天地。今夜的晚霞依然灿烂，因为它为你而来，今天的花朵依然挺拔，因为它为你而开。 换一份心情，变一种态度，转一个角度……
心态决定命运名人名言和名人事例
人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。 —— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。 —— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。 —— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。 —— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！ —— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。 —— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。 —— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。 —— 列夫·托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。 —— 列夫·托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。 —— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。 —— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。 —— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生？爱生之极，进而爱群。 —— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！ —— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。 —— 赫胥黎 生活就是战斗。 —— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。 —— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。 —— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。 —— 郭小川 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。 —— 冯学峰 东天已经到来，春天还会远吗？ —— 雪莱 过去属于死神，未来属于你自己。 —— 雪莱 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。 —— 罗丹 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。 —— 布莱克 希望是厄运的忠实的姐妹。 —— 普希金 当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！ —— 朗费罗 先相信你自己，然后别人才会相信你。 —— 屠格涅夫 不要慨叹生活底痛苦！---慨叹是弱者...... —— 高尔基 宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。 —— 罗曼·罗兰 我们唯一不会改正的缺点是软弱。 —— 拉罗什福科 私心胜者，可以灭公。 —— 林逋 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。 —— 刘鹗 自私自利之心，是立人达人之障。 —— 吕坤 如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。 —— 陶铸 常求有利别人，不求有利自己。 —— 谢觉哉 一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。 —— 列夫·托尔斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。 —— 海涅 无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。 —— 布莱希特 君子喻于义，小人喻于利。 —— 孔丘 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 —— 陶渊明 富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。 —— 程颢 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方！ —— 方志敏 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 —— 孔丘 志不强者智不达。 —— 墨翟 燕雀安知鸿鹄之志哉！ —— 陈涉 志当存高远。 —— 诸葛亮 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。 —— 曹操 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。 —— 曹植 穷且益坚，不坠青云之志。 —— 王勃 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 —— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 —— 苏轼 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。 —— 李清照 壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。 —— 陆游 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。 —— 王阳明 贫不足羞，可羞是贫而无志。 —— 吕坤 我们以人们的目的来判断人的活动。目的伟大，活动才可以说是伟大的。 —— 契诃夫 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 —— 培根 生活的理想，就是为了理想的生活。 —— 张闻天 人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。 —— 丁玲 理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。 —— 黑格尔 一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。 —— 巴尔扎克 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。 —— 车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。 —— 奥斯特洛夫斯基 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。 —— 爱因斯坦
性格决定命运，心态决定未来这句话什么含义？对我们现实生活有什么用？
“性格决定命运”是错误的观点,无论是内向的性格和外向的性格都有成功的人物。后一句话的正确说法是“态度决定一切”,因而态度决定未来
关于社会环境决定命运的辩词和事例
反方: 人是生活在社会这个大环境里的，所以社会为个人提供了一个历史舞台，同时社会也为个人提供了人生的游戏规则。所以个人首先要受制于社会约束的。让我来作个假设吧。要是美国总统林肯先生出生在中国的话，别说在古代就是在现代吧。你认为他可能当选为总统吗。如果你读过他的传记，我敢肯定你会说NO。为什么呢？因为中国信奉的是：龙生龙，凤生凤，老鼠生儿总是打地洞这一教条。 至于个人的作用在哪里呢？我认为个人的作用充其量是在社会这个大的环境下，在总的游戏规则下做好四个字：闪、展、腾、挪。那四个字的作用，对方辩友将会替我为大家详加解释的。我就不多言了 反方：个人的内因要受社会这一外因的限制与牵引。因此，个人的命运是由社会掌握的。 反方: 听说过这个故事吗? 一建筑工程师在工地上跟一民工聊天得知他们是同一年参加高考的,这位来自仙桃的的民工当年的考分比这位北京的工程师高出一分，结果是在北京的他被录取，最终成为工程师，而这们民工却落榜了．，多年来一直在打工，从这则报道说明了同样的努力，命运却完全不同．由此可见，命运有时是自己决定的，但多数是由社会决定的．这就是所谓的机遇，并不是可以随你的意志所转移的． 由此，我方认为， 个人的命运是由社会掌握的. 反方：环境决定一个人的命运。一个完全与社会隔绝的人，连最基本的生存能力都不会有，更不用说自己去决定自己的命运了。印度的返古王子就是一个最有力的说明。 反方:听说过>这一故事吗?孟母为什么要多次搬家呢?还不是因为个人离不开社 会,社会的影响对孟子成材太重要太关键了,因此我方认为个人命运是由社会掌握的.
心态决定命运—你对这句话是怎么理解的？
心态 搐一个人心理能否正常生长 为人处世地方法 判断事物的标准 心态不正 着个人的以后成长就不会要好的发展 只有把握好心态的发展 成长方向 才会给自己一个好的发展前景 决定着你人生的命运
“性格决定命运”是谁的名言？
卡尔·荣格 荣格于1875年出生于瑞士东北部康斯坦斯湖畔一个名叫凯斯维尔的乡村里，他家中一共有9个牧师（他的父亲和8个叔伯），家庭中浓厚的宗教气氛很大程度上培养助长了荣格的神秘主义倾向。荣格的童年生活是孤独的。他有两个哥哥，但都在他出生之前夭折了；他的父母不和睦，经常吵架，母亲的性情反复无常。荣格常常是一个人玩，自己设计出各种模仿宗教仪式的游戏；他常常沉湎在梦、幻觉和离奇的想象中，他喜欢独自面对美丽的湖光山色，享受与大自然默契的愉悦，领悟大自然给他的神秘启示。这一切使得荣格自小就非常内向、敏感。 1907年，荣格和弗洛伊德第一次见面，彼此一见如故，相见恨晚。此后，大约有五年的时间，可以说是他们的“蜜月”。弗洛伊德器重荣格，称他为“我亲爱的儿子”。希望他继承自己的事业，认为“当我所建立的王国被孤立的时候，惟有荣格一个人应该继承它的全部事业”。1911年，弗洛伊德不顾其他人的反对，推荐荣格担任了国际精神分析学会的第一任主席。而荣格也非常尊敬弗洛伊德。 但是，两人的亲密关系毕竟不能掩盖他们之间真实存在的思想上的分歧。这首先并且也集中地在性理论方面暴露出来。事实上荣格从一开始就倾向于把力比多看成是一种创造性的、指向未来并不可破坏的生命力，可以被导向不同的方向，性不是它唯一的、甚至也不是主要的形态。 开始，荣格只是在和弗洛伊德的通信与私下交谈中表达自己的不同意见，到1912年，他发表了《力比多的象征》一文，同年夏天，他又去美国讲学，在那里，他终于公开了他与弗洛伊德之间的分歧，创立了“分析心理学”。1913年10月，荣格辞去《国际精神分析年鉴》主编职务；1914年又辞去了国际精神分析学会主席职务，然后又退出了学会。荣格和弗洛伊德之间的友谊、合作和往来至此结束，但是荣格终其一生都保持着对弗洛伊德真诚的敬意 播下一种行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。大千世界中的芸芸众生，为什么有的人春风得意，有的人却黯然无光?为什么有的人财运亨通，有的人却一贫如洗?每个人的性格不同，正是导致每个人具有不同的命运的原因之一。 荣格认为，人并非自己的主宰，而主要受一些不为我们所知的力量控制。这些力量来源于自己的潜意识部分；而我们的意识部分仅仅是潜意识中的沧海一粟。潜意识并非只是生长发育阶段压抑作用的总和，潜意识具有负面效应，同时也具有积极作用，这赋予人创造力，能帮助人确立生活的意义，并且指导人追求个人独立。正是人的这种意识，构成了每个人的独特性格。 性格是一个人在现实的稳定态度和习惯化了的行为方式中所表现出来的个性心理特征。谦虚或骄傲，诚实或虚伪，勤劳或懒惰，坚强或懦弱，果断或犹豫等等都是人的性格特征。 性格决定命运，性格改变人生。这已成为世界各国学者的共识。那么，性格与命运之间究竟存在怎样的内在联系呢？荣格大师经过长期潜心研究，终于破译了“性格决定命运”的密码。
长相能决定一个人的命运嘛？
人的命运由长相决定，人的性格是社会对他的目光决定的，脱离社会就摆脱了命运，...一个人有一个人的想法,他们对你期望,最起码说明你在他们眼力很优秀,...
表达心态决定命运的精典句子。
1、哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。 2、一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。 3、一位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。” 4、佛说：物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。 4、狄更斯说：一个健全的心态比一百种智慧更有力量。 6、爱默生说：一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路……
怎么让积极的心态能改变你的命运？
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在，如果你的心态是积极的，那么你的命运也就会改变。而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员，他是个牙医，一位极出色的牙医。他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医，如同所有成功的专业人士，他所传授的正是他所实践的。金克拉第一次上他的牙医诊所时，遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员，一位助理引导金克拉填写新的病历资料，并请金克拉在接待室坐一下。金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生，做初步的检查。从金克拉进诊所到离开，所有诊所人员的表现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉，他诊所的其他人员也都给人相同的印象。麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性，他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线。麦道格医生是个注重预防的牙医，金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式，既能建立良好的人际关系，也能靠服务促销商品。麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式，即是要诚心待人，这在其他的专业领域也适用。当你的内心倾诉时，能带动最诚挚的沟通，而只有在一个人真心信服其服务或商品时，他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需。麦道格虽然不是推销员或销售训练师，但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力。 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时，金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登。金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天，当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油机旁停下车子，但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨。金克拉做过自我介绍后，和站长攀谈了起来，金克拉告诉他说，这可真是个对生意不利的坏天气，然而汤姆回答说，“事实上，这对我而言反倒是件好事。”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家。 他的名字叫斯通，小的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司，后来她还做了这家公司的保险推销员，那时的斯通只能有十几岁。 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社，替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。这是个冒险的举动，因为如果不能把保单推销出，投资就不可能回收，而推出一份保单，她就收到一笔佣金。作为经纪社里唯一的推销员，斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者，为了获得勇气、启示和做生意的运气而祈祷。比较幸运的是，随着时间的推移，这个经纪社逐渐发展了起来。在初中毕业升高中的那一年，斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁。按照母亲的指点，斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道，徘徊了一阵后，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还是一个未成年的孩子。回忆这一段经历时，期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上，不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立即行动。’”于是斯通毅然走进大楼。他想，如果被踢出来，就再一次壮着胆进去，决不退缩。斯通没有被踢出来，而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝，他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门，不断地劝说人们买他的保险。斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有两位职员向他买了保险。区区两个客户算不了什么，但对斯通来说，意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步，同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法。 第一天的推销，他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫，从而可以克服自己的畏惧感。对此，他曾说：一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前，向扎伊尔的高境界推进。正是这种推销员，凭着高度的乐观、自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力，总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品。 那天，斯通自我感觉相当的不错。他想，总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的。第二天，斯通又出去推销了，这一天他卖出去了4份保险。第三天卖出去6份。随着拜访次数的增加；推销技巧的提高，他的成交量也逐渐增多，每天成交生意由10份、20份不断提高。随着推销业绩的不断高涨，斯通对自己做了一个全面的分析。他发现，正是因为自己有了“积极的心态”，才获得了如此巨大的成功，这就是自我鼓励的力量。在20岁那一年，克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥，并在那里开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险代理公司”。公司刚开张时，工作人员只有斯通一人，但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇。在公司的开业初期，靠着斯通的不懈的努力，生意十分红火，公司的信誉和前景受到了当地人的看好，没有人怀疑这个新的公司会办不下去。而斯通自己也信心十足，不断地扩大自己的业务范围。他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区，生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意，真是令人难以置信。这期间，斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励，从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量，确实令人十分兴奋。随着公司经营规模的不断扩大，客户增多，斯通开始觉得，该雇用一两个帮手了。于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的公司开展业务。不久他在全国雇用的推销员达1000多人。他的经营局面已基本上在全国打开了，而这时的克里曼特·斯通还不到30岁。然而好景不长，正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候，出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了，即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了。 面对这种局面，斯通的1000多名推销员，大多已失去了信心，有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路。斯通不停地思考如何应对所面临的困难。他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定、乐观的态度来对待，就可以从中得益；另一条是推销能否成功，决定于推销员，而不是顾客。 为了证明他说的不是空洞的教条，斯通身体力行，亲自去推销。在经济大恐慌的时期，斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同。 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服，但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里。因此，斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义，发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“积极的心态”的一些大原则，再加上一些推销术的小原则。积极的心态是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成，比如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极地、颓废地心理态度，它的特征都是反面的。尽管斯通作了不少的努力，但还是有许多人辞去了推销工作。虽然人数大大减少，但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”，并且受到了整套严格的训练，得到了他的真传，成为一批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司元气很快得到恢复，几年以后他便成了一位年轻的百万富翁。 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功，和他的名字一道传遍了全美国，并且影响着无数人的观念和行为。 如果一个人始终保持积极的心态，养成“立刻行动”的习惯，那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令，将想法付之于行动。我们再来引用这个例子。孟列是个保险推销员，打猎钓鱼是他的一大嗜好，只是太花时间。有一天，当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖，准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人。他们是阿拉斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划。他不肯停下来让恐惧乘虚而入，自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，以为它可能失败。他也不左思右想找借口。，他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。孟列沿着铁路走了好几趟，他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人，不只因为没有人愿意跟他们打交道，而是孟列在前来拉保的同时，他也代表了外面的世界。而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间，打猎、钓鱼，过着他梦想已久的生活。在人寿保险事业里，对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”。孟列在他把突发的一念付诸实行以后，一年之内就做成了百万元的生意，因而赢得“圆桌”上的一席地位。假使他在突发奇想时，对于做事的秘诀有半点迟疑，这一切都不可能发生。 克兰·赖班小的时候，右手的食指不幸发生了骨折，医生为他进行了一次接骨手术，但没有完全接好，虽然痊愈了，却造成了食指的永久性弯曲，深深地迷上棒球的克兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号。 他接受了斯通的积极心态的思想，很快从沮丧中走出来。有时候，看起来很不幸的事，结果却是幸福的化身，这要看你采取什么态度而定。俗话说，每一种不幸都会含有更大利益的种于。 克兰一直保持一种积极心态，继续打球。他不久就发现自己有天生一只投球的手臂，更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指，他能投出一种很特别的旋转球。克兰因而信心大增，他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手。 那么，克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是心理态度的转变。克兰学会从不幸的环境中找到好运，他使用积极的心态，终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足。”他说： “也许工作并不那么容易，那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力，使自己快乐。这种方式可使自己的态度由消极变为积极。 “如果你能培养炽烈的欲望来这样做，便可以用新看法和习惯来改变原有的。不过在改变自己的看法和习惯以前，要先做好面对心理和道德冲突的准备。只要愿意付出代价，一定可以获胜。这样你就会快乐起来，因为你做的正是顺手的事。” 所以，要想成为一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获。一个伟大的主意诞生之后，就应该马上开始采取行动，不要让恐惧乘虚而入。在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任。事实上，许多成功的推销员都有相似的地方。 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险。他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里，或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打。好多人对此感到不可思议。乔认为，只要你能了解人性，你也能每年推销几亿美元的人寿保险。但是，善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事，那么，你不可能做好任何一件事。我相信人寿保险。在我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无法向人推销100万人寿保险，后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后，我发现我可以充满自信地游说我的顾客，告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险。乔对他的商品是如此相信，他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头、询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏，而乔认为这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成，而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见。 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易。但是，大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的，生怕生意做不成，也许这是一种条件反射，因为他们已习惯于失败。那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作为一个虔诚的教徒，乔每天都作祈祷，当然，乔不是只依靠祈祷来获得成功。他每天早上五点起床，在他最初创业的几年，他不仅把每周工作时间延长到七天，还充分有效地利用时间。对于时间，他说：“你得明白，成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人，我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我的工作习惯，他们会对自己说，这位甘多弗干他的工作真卖力，就像我干我这一行一样；那么，他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”。你看，他们都辛勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒。除了勤奋工作、利用时间和开发时间之外，我没有其他办法可想，我想这对任何人都一样! 对推销员来说，安排工作很自由，你可以一天工作10多个小时，也可以1—2个小时，甚至休息，都没有人来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之又少。 在工作时间内，乔从不干没有目的的事，即使是他每天的吃饭都很有安排。他从不去找别人闲谈，或者应付那些找他闲谈的人，一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人更努力、更吃苦，更多数人不愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员来说，绝不是陈词滥调。他奉劝所有推销员珍惜时间、聪明地利用时间。一天有1440分钟，你越珍惜时间，你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍，还不光是出于互相认识的需要，更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元圆桌的字样，左上角写着NOA，这两个是工作方面的荣誉。为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由，而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后，他们就开始进行一次漫长的谈话，许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘多弗从不这样做，事先他什么都不想知道，因为这样会导致先人为主。乔常常会与一个大客户谈整整一天，有的时候预备性会谈就长达数小时，乔会问客户许多问题。 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题，面前只放一本记事簿和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通过提问和聆听，我发现我卖的保险更多。到最后顾客会自己推销自己。事实上，我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休，这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快。你必须记住，一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音，所以他要想说就让他去说。如果不听他说话，就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣。”随着谈话的进行，甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题，诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子，你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司，你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识。对此，他说：“如果你不走出去与他们接触，你永远无法了解他们，问一大堆问题然后认真去听，这是了解他人的最佳方式。因为如果你自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家。 “另外，对顾客说话时，一定要直视他的眼睛，永远不要把你的眼光挪开，听对方说话时，看着他的嘴，慢慢点头，永远不要把眼光从他身上移开。我敢担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用。” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查，调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险，那么在购买保险方面，就不会主动，就会有抵制和拒绝存在。然而，人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的，也是其他任何方法无法替代的。 “尽管是美国人不愿意谈论保险，但他们对保险能解决的问题感兴趣。人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样，你必须在不迫切得到它的时候得到它，才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右。人寿保险是人们的一种潜在需要。 “因此，寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求，有创意地去处理拒绝和抵制，总而言之，就是要有创意地去销售保险，化不可能为可能。” 当遇到顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成两类，一类是关心自己的人；另一类是从不关心自己的人，你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人。只要客户能赞同、真心地附和推销员的观点，那么离促成生意就不远了。在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法。如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单。如果你将100万美元存入银行，那你是无法获得6％的扣税后的净利息的，而这个数字也只是区区6万美元而已。如果反过来一看，假如卖给你家庭的是6万美元的现金，而不是一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了。” 有一次，甘多弗在拜访一位准客户时，恰好客户的会计师也在场。听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后，这位会计师建议客户不如制定期限，这样一来，保费低，而且剩下的那部分保费可用于投资。得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美元的会计师，便可将另外1000元用作投资，但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好。 “推销要取得好的业绩，离不开准客户的开拓。在推销的最初阶段，保单的种类和多少并不重要，能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累，因此，你必须花很大的精力去收集客户的名单，开拓准客户群体。” 在寻找准客户的过程中，甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快。于是他便广泛地打电话给商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样，不但收集了大量的客户资料，而且为他的成功奠定了基础。通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象，并受到公司的荣誉奖章。 1922年，甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行过几分钟的交谈。就是这几分钟的交谈，甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励。 甘多弗向费德文请教推销的意见。 “尽量打电话。” “只有这些吗?” “这是绝招，无以取代。” “您也是一位平凡的人，总有一天我要破您的记录!” “如果你认真，肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每一件事。成功来自对成功的信念，你必须记住这是你最有利的武器。 ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》
