美国人商务谈判禁忌

• 商务谈判礼仪与禁忌中国

  　　商务谈判的礼仪与禁忌大致有如下几点： 　　一、迎送礼仪 　　1，确定迎送风格：身份、目的、关系、惯例 　　2，掌握抵达和离开时间：提前到达、握手告别 　　3，做好接待的准备工作：住宿，日程安排，到达当日一般不安排日程 　　二、交谈礼仪 　　1，交谈自然、手势适当 　　2，招呼在前 　　3，交谈注意事项 　　普遍接触、注意聆听、内容恰当、不参与妇女圈的讨论、礼貌用语 　　三、宴会礼仪 　　1、应邀与出席时间——请柬应在宴会前1-2周发出；收到请柬之后及时回复。核实主人、时间、地点、邀请人数。要提前到达，迟到、早退、逗留时间过短均被视为失礼或有意冷落。 　　2、入座与进餐——听从主人安排，了解自己桌次和座位，不要随意乱座。女宾先入座，席间照顾，女宾先席。身体与餐桌保持适当距离；餐巾的使用；碗筷刀叉的使用；少量试食；边切边吃 　　3、进餐中的注意事项——应与同桌的人交谈，不要只同熟人或者一两个人交谈、了解祝酒习惯，不要交叉碰杯，目视对方示意，酒量1/3内，勿劝酒灌酒、无论天气多炎热，不能当众解开纽扣，脱下上衣、喝茶、喝咖啡时，切勿用小茶匙送入口，吃水果时，先切为4-5小块，去皮核后食用。 　　四、见面礼仪 　　1、介绍——先把年轻的介绍给年长的、把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的、先把男性介绍给女性、先把客人引见给主人、先把个人介绍给主体。 　　2、握手——积极的、有力度的握手可以表达友好的态度和可信度、握手的主动与被动、握手的时间和力度、握手者的姿态、女士与人握手时应先脱去右手手套，男士则必须先脱去手套再握手。 　　3、致意 　　五、服饰礼仪 　　要求：朴素、大方、整洁。体现人的气质，反映个人的教养与文化。若在国外，服饰要尽可能与对手相匹配，尊重当地的习俗与东道主的要求。绝不可穿任何表明自己的某些社会联系或信仰的服饰、领带的佩带也很有讲究、不要脱掉西服外套。

• 美国人有哪些禁忌？

  　　美国人对带有骨的肉类都要尽量剔去骨头； 不爱吃肥肉、清蒸和红烧的食品； 忌食各种动物的内脏及奇形怪状的食物，如是 鸡爪 、 猪蹄 、 海参 等； 美国人非常重视 个人隐私 ，如忌讳询问他人财产、收入； 也忌讳谈论他人的信仰、党派； 忌讳对女性问婚否及年龄等； 忌讳“13”、“3”、“星期五”； 忌讳在他人面前 挖耳 朵、抠 鼻孔 、打喷嚏、 伸懒腰 、咳嗽等； 忌 蝙蝠 和蝙蝠图案； 忌穿睡衣接待客人； 忌一般情况下送厚礼； 忌向女性送香水、衣物和化妆品； 美国人忌“老”，老年人绝对不喜欢别人恭维他们的年龄； 对上了年纪的人上楼梯、爬山时，不要主动搀扶。 　　满意请采纳

• 论述商务谈判心理上的禁忌

  　　商务谈判心理上的禁忌 　　在国际商务谈判中,商务人员要了解不同国家地区的习俗和禁忌,主要包括日常交往的禁忌、数字的禁忌、颜色的忌讳、花卉的忌讳和动物图案的忌讳,为商务活动的顺利进行做好铺垫.这是商务谈判活动中,商务谈判人员必须具备的基本素质. 　　谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动，在这个过程中，谈判 　　人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响．良好的心理 　　素质，是谈判取得成功的重要条件。商务谈判不是“对敌斗 　　争”，是寻求“合作”、是谋求“双赢”，谈判双方由于利益上的 　　相互依存和利益上的相互抗衡关系，使得谈判人员心理上要 　　承受很大的压力，他们需要随时就某个谈判事项的具体典型 　　特征和实质进展作出分析与判断，即使在谈判局势发生激烈 　　变化，甚至在出现谈判僵局的情况下，也要控制自身的情绪 　　与行为，以适当的语言和举止来说服和影响对方。 　　一 　　、心理挫折在商务谈判中的表现及不良 　　影响 　　1．攻击性行为—— 矛盾升级的催化剂 　　攻击是心理挫折中最常见的，是个体遭受挫折后发泄愤 　　怒情绪的过激行为。多拉德认为，攻击是受挫的继发行为。人 　　类的攻击行为是由挫折引起的，挫折总是引起攻击行为。通 　　常情况下，挫折并不会直接引发攻击行为，而是诱发出某种 　　导致攻击行为的刺激(一种攻击驱力)，然后这种刺激会促使 　　或加速攻击行为的出现。商务谈判中的攻击性行为一般表现 　　为动作、表情、文字等方式，将愤怒直接或间接发泄到构成挫 　　折的人或物上。攻击性行为在谈判中引发的结果必然使谈判 　　双方矛盾升级，使原本可继续的谈判夭亡。 　　2．焦虑— — 诱发判断失误 　　焦虑是一种朦胧预感．感到不幸及危险即将来临，将降 　　在自己或家人头上，由此而产生的消极情绪状态。主要有三 　　个方面的表现：紧张、害怕；烦躁不安、心神不宁；担心、忧虑。 　　在这种精神状态下，谈判人员无法客观、准确地分析谈判的 　　发展趋势，使谈判策略的实施受到干扰，容易做出错误的判 　　断。 　　3．抑郁、绝望— — 加速谈判失败 　　抑郁是以情绪低落为主要表现．伴有思维迟缓、意志活 　　动减退、自卑、缺乏自信、自我评价低下：绝望、消极，甚至出 　　现退化，即受挫折时表现出来的与自己年龄不相称的幼稚行 　　为。例如：情绪失控或像小孩子似地采取一系列不理智的行 　　为等。谈判人员一旦出现上述表现，即告诉对方自己已彻底 　　丧失信心．宣告谈判失败。

• 美国人相信风水学吗？

  　　美国富裕跟风水没有直接的关系.不是所有的美国人都不信风水学的.人家比我们早发展50年,我们能比的过人家吗.富裕不富裕是要用自己的双手得来的,不是靠风水得来的。

• 送美国人礼物有什么忌讳么?

  　　给美国人送礼物，包装礼品时不要用黑色的纸，黑色在美国人眼里是不吉利的颜色。 　　世界各国的送礼禁忌： 　　1、日本：礼物应该包装好，但不要用白色或色彩明亮的包装纸，因为在日本文化里，白色象征死亡，明亮的颜色则会显得过分花哨，不够庄重。礼物应该包装好，但不要用白色或色彩明亮的包装纸，因为在日本文化里，白色象征死亡，明亮的颜色则会显得过分花哨，不够庄重。 　　2、法国：到法国人家做客的话，千万不能带菊花、杜鹃花及其他黄色的花朵，因为在法国(或其他法语区)菊花代表哀伤，只能用在葬礼上。而其他黄色的花朵则象征着夫妻间的不忠贞，也不宜送。另外，康乃馨在法语里与“扣眼”同音，被称为“魔鬼之眼”，属于不祥之物。此外，花束不能捆扎、不能带土，还必须是单数。但要避开不吉利的“13”。送法国人礼物不要送带有仙鹤图案的礼物，不要送核桃，刀剑、餐叉等有刃的东西也不能送，这些“利器”会引起朋友间的争斗。 　　3、韩国：在韩国，4是不吉利的数字，不要送4件一套的礼物。 　　4、德国：德国不爱尖锐礼物，德国人很注意礼物的包装，礼品切勿用白色、黑色或棕色的包装纸或丝带包扎。另外，不要送尖锐的东西，因为德国人视其为不祥之兆。

• 美国人喜欢星座吊坠吗

  　　美国不喜欢星座，更不喜欢星座吊坠，先问信仰，然后就是平常爱好什么的。

• 为什么电热水壶烧水这么好用，美国人却从来不用

  　　美国人，还有很多国家的人都喝冰水冷水，只有中国人喝热水的。而且他们一般在家喝冷水都是从水龙头装水喝。电热水壶一次烧水量不大，而且快速，感觉饮用开水尤其是泡茶非常方便，所以越来越多的国人喜欢。至于外国人，生活习惯和生活节拍与国人是有差异的，只要自己觉得好就行。

• 美国人吃饭时有什么忌讳吗

  　　在美国，工作上的应酬一般会安排在餐馆、娱乐场所;而亲朋好友经常会被邀请到家里做客，这是美国的家庭特点。一般来说，简单随意的请客，美国人会约在午餐时间，地点是就近的餐厅。而请客到家则分两种形式： 　　其一是由主人邀请，客人自带菜肴、酒水; 　　其二是由主人全部招待，比如孩子的生日宴，这时客人要送点礼品。除了节假日，客人平常到家里做客一般无须送礼。虽然美国人注重礼尚往来，但是特别忌讳收到贵重礼品，美国法律上严禁送礼过重，他们不看重礼品的价格，地方工艺品、名酒都是美国人乐意接受的礼物。 　　自带菜肴的方式在美国非常流行。一般而言，主人会根据你擅长的菜式而邀请你做哪种菜。中国人和美国人聚餐时，一般华人会被邀请做家乡特色菜，通常每个家庭带3个菜左右。美国人的家宴经济实惠、种类丰富，一般是一张很长的桌子上摆着大盘烤鸡、烤肉、大盘沙拉、各种凉菜、面包点心、水果饮料等。宾客全部入座后，主人示意开动，每个人都会随意取自己喜欢的饭菜，无拘无束，畅所欲言。会餐结束后，客人应该向主人表示感谢。 　　其他相关知识，建议您在线咨询天道美国留学方向的老师。

• 美国人最忌讳哪些数字

  　　在西方，13号正逢星期五，被称为“黑色星期五”。 　　有很多的西方人忌讳“13”，原因是，按照迷信的说法，只要到每月的13日这一天，12个巫婆(witch)都要举行狂欢夜会，第13个魔鬼撒旦就会在夜会高潮时出现，给人们带来灾难。因此，西方人不仅忌讳“13”日，也忌讳有“13”数字。典型的例子就是：西方许多楼房都没有第13层。 　　很多西方人也忌讳“星期五”。圣经说，上帝创造了第一个男人--亚当后，从他身上取下一根肋骨又造了一个女人-夏娃。据说，亚当是在星期五被造出来的，他和夏娃吃禁果也在星期五，他俩死的日子也是星期五，亚当和夏娃的儿子该隐也是在“黑色星期五”杀死了他的弟弟亚伯。 　　传说，犹太教(Judaism)以星期五日落到星期六日落为休息日，称为安息日(Sabbath)。 　　英国从前常常在星期五处死罪犯、因此星期五有时也叫“绞刑日”。 　　正因为有上述传说，西方人就很是忌讳“13”，同时也忌讳“星期五”，要是“13日”这一天正好赶上“星期五”，则被认为更不吉利，称之为“黑色星期五”。 　　现在“黑色星期五”的含义好象不仅仅指13日与星期五重合的日子，很多人把“最倒霉的日子”称之为“黑色星期五”，不管这一天是不是13日，也不管这一天是不是星期五。 　　分析家认为，问题不在这两个日子有什么魔法，而是忌讳这两个数字的人心理在作怪。以为“13日”再加上“星期五”就是是最“险恶”的日子。 　　不仅普通人，名人也惧怕“13日”和“星期五”。每当这时，歌德总是睡大觉；拿破仑绝不用兵，俾斯麦不签署任何条约，即使是不触动任何人根本利益的文件他也不愿签字。美国前总统胡佛·罗斯福也很迷信。有人还记得，每月“13日”罗斯福都不出行，尽管并非每个13日都赶上“星期五”。 　　其实，并非所有“13”都是不祥之兆。有的欧洲人就很喜欢13:以色列曾被分成13部分；救世主恰恰就是13日降临的；欧洲神秘的占卜术中有许多13，比如说，有13眼天泉、13座天门、信奉上帝的人希望得到13种神药。而在古埃及，在玛雅人(印第安民族群)的心目中，13象征着上帝的青睐。有人认为13不仅不晦气，而且会给人带来运气。第一位飞越大西洋的驾驶员林德伯格前12次都以失败告终，却在第13次飞越时获得成功…… 　　长期以来，人们为克服迷信(superstition)，崇尚科学做了许多工作。例如，1791年，英国一家造船厂准备造一条大船。厂家特意选择“13”号开工，这一天正是“星期五”，而且这条船的名字也叫“星期五”。大船第一次下水航行的日子还是“星期五。

• 为什么美国人不相信风水

  　　也相信，只不过方式不同。 　　1、中国有自己的独特理论。 　　2、美 国人也有自己的看法，决不是随便找个地方就行了。 　　其实不少人虽然不信，但生前也会说某地方比较喜欢的。 　　这种人的喜欢地点，时间长，可以形成理论。