一楼院子开门禁忌
一楼院子打井问风水？
井无所谓，水池最好是在西侧和北侧，为财位。
梦见自己家住一楼院子很大也很干净
自己目前的心情有些惆怅，在思念一些过去的事情而以。或许自己住的环境心里有些不满意，想换换的想法。
一楼的房子开门多好不好？ 5分
朋友您好！你我有缘，看了您的问题，作如下的解答，一家之言，仅供参考： 我国古代风水理论最基本的一条理论就是“四灵口诀”，即“左青龙、右白虎、前朱雀、后玄武”。按其理论来看，该房好的地方如下：该房子坐向南北，定会是空气清新，阳光充足。此一吉！该房屋的北面有马路，交通便利，也是不错的。此二吉！南面有绿化带，有小院子，此乃明堂开阔，为三吉恭一楼的房子宜接地气，此乃四吉！如上面一老弟所说，此房以后还有可能当成“门头房”，此乃五吉！如果该房屋所处小区的外部大环境好的话，这房屋还是不错的！ 不妥之此，就是不能把该房屋南北的阳台都开开门，按风水理论上的说法，这样极易造成“财进财出”，不易积财的状况！如果您打算买了的话，最好还是把其它的门堵上，只开一个大门好一些！当然，如果要进院子，必须开两个门的话，最好也要做一风水玄关，加以化解为宜！ 但愿我的意见能与您有助，愿您能买到自己称心如意的好房子！最后，顺祝您及家人一生平安、幸福！
一楼住户院子里栽树现己长大影响到二楼的住户采光及通风经社区调解无果如何处理
找综合执法吧，让他们干点正事
房子开门见餐厅好吗
这个从风水的角度是没什么影响的！下面是三个不可以的入门宜有三不见： 1、开门见灶。《阳宅集成》云：开门见灶，钱财多耗。即入门见到灶，火气冲人，令财气无法进入。 2、开么见厕。一进厕所，则犹如穗气迎人，这里有个晏子使楚的典故：春秋时，齐国大夫晏平仲奉命出使楚国，楚王欺他个子矮小，存心戏弄他，下令不让他从高大的城门通行，而在城门旁挖了个狗洞让他进入。结果极具智慧的晏子见状就说：如果我是到人国访问，就请让我走人洞；如果我是到狗国访问，那就让我走狗洞喽。搞得楚王十分难堪。进门见厕就同此理。 3、开门见镜。镜子会将财气反射出去，如果不是大门直对冲煞或污秽之物等，则不宜正对大门。
农村自建房主房朝南，院子大门朝西，东西13米，南北12米，一楼室内厨房，楼梯，卫生间在什么方位最好
厨房和厕所的位置，要尽可能建在房屋的北向或春夏天热山势地形的去风口。特别是厨房，最好、最妥善的方案，要设置于房屋的北向或春夏天热山势地形的去风口。这和传统的风水观是不相容的，但它是合于自然风向流向的设置。我国的空气流向大势是（可以观察）：春夏天热，空气整体大势是由南向北推进，即南风占主导。秋冬天寒后，空气整体流向是由北向南推进，即北风占主导。这种空气的流向特征，厨房设置北向，有利于春夏天热、南风占主导时，将厨房内产生的热气带出屋外；秋冬天冷、北风占主导时，厨房产生的热气带向窒内，相对而言，室内显得冬暖夏凉。同理，厕所也是如此，在西北向，春夏天热，南风占主导，厕所味可带出室外。秋冬天冷，北风占主导，就是厕所味带入室内，细菌和病毒繁衍生殖的机率低得多，有利于人的身心健康。正确利用自然规律，多从科学角度思考。 实用、方便、舒服、安全、卫生、美观就是好风水，用这些标准去衡量，即实在，又便于掌握。 风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征，应明显有一定的罗盘文化含义，但基本是一票否决，是地形局限，没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是，地形不合法，风水理气、罗盘用事如同儿戏，毫无意义。所以本人才有：”什么叫风水？多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房，现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、气，可建、可造，克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提吊挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，决对是两种风水含义，也代表时代在进步，科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提吊挑水、茅草、松木火光的时代，只能选择背风向阳的低洼地段，房屋不能高，只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮湿，通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差，易霉变，易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气，完全有可能使房屋建筑向高处走，高大建筑成为可能，高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段，过去由于建材的限制，不适合建房，现在有建材的优势，不仅可以建房，而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑，比洼地更好，更有利于人类的身心健康。 一个城市的风水优劣，不决定于某一狭小地段的自然风水，而决定于在整体自然地理风水基础上形成的、占主导地位的、主宰这个城市的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。而其中政府就是最典型的政治风水特征。比如：上世纪的八十年代，在某地原来有一个乡级政府在河流的对岸。由于政府机构存在的原因，仅商业网点一项，河流对岸就有十几家在当地认为是最大的商店，形成一条小小的热闹街市。由于种种原因，乡级政府机构搬迁到别处，那里立即出现了“骤冷”的状况，十几家最大商店，在不到三个月的时间里，全部维持不下去，后来留下的三家小店，每家的状态也仅是保持一个小摊柜的场面，再无往日的繁华兴隆。一个小小的乡级政府，没有独立的财政功能基础，其影响能力带来的风水效应就能如此，更何况更大的带有独立决策功能和财政功能的政府机构，其影响力的风水效应可想而知就更大。由此事例也可以推论：决定一个城市风水的是那些在自然地理风水基础上形成的政治地理风水、经济地理风水和人文地理风水。政治地理风水、经济地理风水、人文地理风水和自然地理风水的紧密结合，才是完整意义上的风水。 城市，明显在更大层度上已摆脱人类对自然地理风水的依赖。发达的交通，天空、地下、地上，像蜘蛛网一样密布，已到了无所不及的地步，形成了网络式的交通便利，不存在对单纯水力的依赖和利用的局限。自来水的实现，完全克服了逐水草而居的事实。电、气的实现，克服了对单一自然燃料——柴、草的依赖。如此等等，包括其它因素的人为实现，这些条件的实现，完全摆脱了人类对自然地理风水的依赖，也有力地证明科学更神奇的事实。 什么叫风水？第一是能供人类生存的条件。第二是更优良的人类生存条件。第三、营利、生意，也就是选择生意上的优良条件。多用科学头脑思维。比如：惠州嘉逸园风水如何？——回答是：就是现代科技的看点，也就是现代科学技术的风水，比如：没有钢筋、水泥？能造那么高的房屋吗？没有自来水，那里有水吗？没有水，那里能住人吗？没有水，风水再好，也就只是水中月，镜中花。风水，风水，能满足人的生存、生活条件是关健。又比如：有管道横穿自家院上方影响风水吗？——回答是：有管道横穿自家宅院上方，如果处理不合理，影响视线和美观。管道经过有妨碍今后空间再利用的可能（比如房屋再造加高就存在障碍），还有一个管道技术性问题（如管道技术性能不足，有安全隐患），这些都是属于影响到风水的一种因素。其它意义层面上的风水影响不存在。多用现代科学思考更能说明和说清问题。 风水的实质用现代汉语表达就是：创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势；合理利用自然客观条件和规律；符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的要点；合乎力学、科学原理；合乎常识、逻辑，就是好风水。不存在令人费解的特别神秘风水！古代风水，实质就是正确选择优越的自然条件，适应人类生存。不适合人类的地方，本人从见过的上百处遗址中的结论是：人类在那里已被彻底陶汰，没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用，是更好地适合人类生存和生活。用传统风水理论，切入现代建筑设计领域，只怕是盲人摸象，用现代高科技术设计理论切入传统风水领域应游刃有余。对风水要有正确认识：比如植物，可以净化空气，美化环境，这些能促进人的身体健康，也就是植物有旺风水作用。身体健康，精力充佩，能挣大钱，不需要耗费医药费用，也就是植物有旺财的效果。从科学、正面认识更能说明问题。比如高层空气好，卫生好，这是主要的。顶层，防渗漏，防雷击的措施要有力，当然还存在其它需要注意的事项。风水只能提醒从多角度思考，技术层面的事，现代科技更精准。传统建筑是以中心对称理论为主。现代建筑，以实用、功能为主。二者基础不同。打个比方，在传统古老建筑基础上发展起来的古老风水理论，就象老式马车驾驶技术，能用于指导驾驶现代汽车吗？古代以自然风水为主，现代城市以人为风水为主，二者基础完全不同，怎能固守旧教条。如：服装店收银台吧台下想接个水管放个水糙便于洗杯子、在风水上不知有没有什么讲究？——回答是：方便、舒适、卫生、安全就是好风水。反之就是坏风水。 又如：过门砖断裂影响风水吗?——回答是：引起房屋牢固性变化和结构性损害，就会影响到房屋风水。房屋的风水，首先就是房屋的实用性和耐用性，也就是房屋的使用寿命。 阳台前放消防水箱会影响风水吗？——凡是对人类社会有益的事情，不会影响风水；只有对人类社会无益的事情，甚至有害的事情，才会影响风水。阳台前放消防箱，不妨害各类活动，是对房屋安全起保驾作用的，不可能会妨碍风水，是有益于风水。 用规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的标准去分别评估考量各类事物。符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生，就是好风水。相反，就会坏事，就是坏风水。风水布局再合理，谈不上规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生等条件，那只能认为是怪论。风水再好，核心必须要更好地适合人类的居住生活和生产活动。如：主卧的门开在背景墙上在风水上有什么说法？——回答是：主卧的门开在背景墙上寓意、像征性的说法，到了现场可以临机发挥。正大的道理为：合理、美观、实用、方便、安全是真理。反之为邪门歪道。又如：风水学，门关应该安门左右边哪个位置？——以方便、实用为准。如果左边实用、方便就安左边，右边实用、方便就安右边。如果门关安上不方便、不实用，就不要安装门关，叫多事，自找麻烦。凡是不方便、不实用、碍手碍脚、自找麻烦的事物，都是风水大忌。 规整：规整的含义是：合理谋划布局，在繁复中见精神。就是要有统一整齐规范标准，整齐划一，不能七零八乱。现代城市和农村中，那些混乱建筑，相互抵消，互相矛盾，从风水的角度论，零乱无序，从事实上看，哪里存在更多贫穷和贫困。如：我家原来是东大门，现在改为南大门，但是西边地势高，一到下雨天，雨水就从门前过流，而且还冲刷西南墙角，这是什么风水，求解——回答是：地形不整齐、不规范。要对地形进行必要整理，使下雨流水规范有序。现在的状况是流水似无头的苍蝇，乱窜。为水流无序，或为流水乱窜。风水如此，人事会相因如形。 对称：对称的核心实质内容是要有中心和重点；由房屋的有中心和重点，诱道人文、行事、为人要有中心和重点，也就是人性要有主心骨，不能是糊涂苍蝇。传统风其实就是对称理论，是受自然和人体美的启发而建立起来的一种风水美学观。从圆、方、正这些角度思考，人体其实是一不规则的凹凸形体，但人体有一主要美学特征就是左右对称，作为天人合一的风水观，在传统建筑中体现的基本核心就是：左右对称，前后对称，在对称中求取平衡。 必须：一、是指这些结构和设置必须要，不是多余，是不可缺少的结构和设置。不是可要可不要；有，实质意义不大；没有，对正常生活没有影响的事物。这些结构和设置，是人类必须，服务于人类。二、把这些结构和设置换位置也不适合，也就说，必须是这样。比如，铺双席，为什么要铺双席？需要、必须、实用、舒服、喜爱、欣赏，风水必好。 家中磨砂玻璃隔两间卧室影不影响风水？——回答是：此类问题以是否需要、必须作为衡量风水优劣的标准。家中磨砂玻璃是家中房屋和家具的必要配置构件，不是有毒、有害物质，安装牢固、安全，不影响风水。只有磨砂玻璃不是家中房屋和家具的必要配置构件，是多余配置构件，是有毒、有害物质，安装不牢固、不安全，才会影响风水。 实用：比如窗户只能在哪里，采光效果好，就是好风水。放别的其它位置采光效果差，或根本就不采光，其实就是坏风水。又如：打井水井位置选取，用风水理气的方法位置选得再好，但如果不出水，徒劳无功，完全失去意义，因此打井必须首先选择保证能出水的位置，这就是实用。又如：床头靠窗，化解挂铜葫芦、五帝铜钱好吗？————没有实用价值。如果没有防盗安全网或窗，床头不能靠窗，不安全。把古今中外历代所有皇帝的钱都找来挂上也不解决问题。在这个问题上，安装防盗安全窗，可抵除挂一万个皇帝的风水钱。又如：卧室内放个浴桶风水有什么不好? 回答是：物品能放在它应该放的地方，肯定最好。卧室内放个浴桶，肯定不是浴桶该放的地方。但事情总是有常就有变，在变通行事更合适的情况下，只要不影响、妨碍正常通行和活动，不影响风水，也可以放在卧室内。又如：坐北向南的两进铺位，我想一边封玻璃，一边安装玻璃门，请教大师，封那边，留那边做门好？——回答是：我不在现场，不能肯定回答，只能原则回答：一、方便出入。二、根据房屋空间和房屋用途(也就是根椐房屋准备做什么），本着合理利用空间、方便实用的原则，二者综合考虑门安装那一边。 最后关于什么叫风水？还可以从其它不同的方向去理解和定义： 为了不伤害失败、受灾的当事人的自尊心，为了不往失败、受灾的当事人的伤口上撒盐，为了不往失败、受灾的当事人的心头上扎针，给予这些人合理的心理安慰，风水学又可称为“退步台阶学”。很多明显是主观失误造成的悲剧，很多明明是主观“无可奈何”的悲剧，如果再从主观上找原因，无疑对当事人的心理是一种再次伤害，而悲剧当事人往往对悲剧的发生总是耿耿于怀，不能释疑，这时风水术总是会导引人们从客观外界找原因，就是客观外界中找不到原因，也可以从“无形的风水术语”定义中找到合理的解释，其实也就是诱导当事人找一找合理“下台阶”的理由，排解当事人心头的痛伤。 为了将主观责任归罪于客观，风水术又可以称为“泼皮无奈术”。如明明是贪污受贿而获罪，风水术可以定义为“财星犯刑冲而带天罗”；明明是因财而生灾，风水术可定义为“财杀并见而遇鬼”。总之，当事人“无过”，而是风水“出错”。这种把主观责任导演归罪于客观，其有利方面可以从客观上起到缓解思想包袱、满足某种虚荣心的作用；但从另一方面思考，它诱使人们不从个人主观方向找原因，不从个人主观方向努力，而把责任向其它方向推卸，这也正是风水术的最大缺点、错误和软肋。 由此又联想到另外别的场景。一个天高气爽的秋天，一位可爱的母亲带着自己心爱的宝贝在室外游玩，宝贝不慎，重重跌了一跤，大声嚎哭，这位可爱的母亲迅速将宝贝扶起来，心疼地爱抚着又轻轻拍了拍宝贝身上的灰尘，然后，这位可爱的母亲对着地头，用双脚狠狠的连蹬带踏了数次，边蹬边说：“这该死的地头，害得我的宝贝摔跤，回家拿锄头来将这块地头挖掉，免得宝宝再摔跤”。这时，那位心爱的宝贝睁开泪眼，抽气了几声，也答话了，边哭边说：“快回家拿锄头来，一定要挖掉”。于是那位可爱的母亲带着心爱的宝贝回家找锄头去了。这就是风水的某些作法的真实写照和缩影。 我家祖坟坐北朝南， 西北方10米内有口井中间有条路 ， 这口井影响祖坟吗？——对于一定能出天子帝皇的风水宝地，墓地西北十米远有井肯定风水有影响。原因是对于天子帝皇来说，天天处在高危、众矢之镝的位置，任何地方少有差错，都会万箭穿心，掉入万世不竭的无底深渊，惨像肯定目不忍睹。对于平民百姓来说，墓地那怕隔二、三米有井或无井都无所谓，因为平民百姓不怕掉入万世不竭的无底深渊，也从来不耽心怕摔得粉身碎骨，原因是平民百姓本身就身处渊底，再也不怕往更深处掉，因此再也不会发生粉身碎骨的事。所以人们又将风水术称为“帝皇术”；风水学称为《帝皇学》。 什么是最好的风水？——最好的风水是心态平衡，无贪、无欲、无奢望、无意外贪求。 要想真正懂得什么是“风水”这二字的含义，最好去中国的西北大沙漠和高原去亲身体验一段生活，亲身感悟，才能感触到什么叫风？什么叫水？西北大沙漠，千里无人烟，草木不生，找不到水源，气温偏低，人类和一切生物均无法生存；对比之下，中国的东南方的湿润、温暖气候条件下，一颗种子放在石头上都能生根发芽，生长出可爱的植株，你就会知道，什么是生命成活的真正动力——那只有水；现在的那些大沙漠，只要水源蓄藏达到一定饱和层度，在极短的时间内，沙漠就会变绿洲，生机勃勃。到了高海拔地区，高原反应严重，呼吸困难，就会想到，低海拔地区的空气是多么的宜人，也就会想到空气——即风的存在是多么的伟大。 风水，也就是某种禁忌。中国人有中国人的特定禁忌，外国人有外国人的特定禁忌，各民族有各民族的特定禁忌。中国人的特定禁忌叫风水，外国人的特定禁忌不一定叫风水，但不等于外国人就没有特定禁忌。禁忌的起因是由多方面的因素形成，起因于习俗，起因于对某一事项的看法，起因于对某些动植物的忌讳，起因于某些文字、文化含义、寓意的忌讳……等等，比如由“困”字“囚”字解释出来的围墙院内不能有“树”有“人”就是典型的戏说；门窗要小，不能太大，太大漏财，这是由缺少木材的地方演进出来的一种禁忌习俗；红色化煞，是源于某些动物对红色特别畏惧而演进过来的禁例；床头不能向西，源于佛、道文化的“人死是超度解脱，超度到西方极乐世界，西方是人的死亡归属地”等等，其它附会此禁例的说法是围绕这一禁例，做更进一步的阐释而存在的……等等；源于神话，如桃木避邪；源于酷暑难熬，西晒房就有许多煞的编排；源于天寒难敌，西北门、窗禁忌颇多……，如此等等，为了能更好地“从客观外部”找原因和答案，而“不从主观内在伤痛的心上撒盐”，门、窗外，视野能见的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，自然而然就是犯“煞”犯“邪”的实物例证。无论过去还是现在，门、窗外视野能见的尖、角、独竖、交叉、弓射物体，石头、破碎山体，找到一两处这些特征肯定十分容易，人们在最困难的时刻，找到了一两件不属于自身主观而属于客观存在的危害物，心中的平衡、舒服感是必定有的。 禁忌，有些是合理、科学的，有些是相因成俗，不代表全部是合理、科学。如：迷信的说法，怀孕了不能定做衣柜？——这种习俗，只能认为在极少数地方和人群中有这种禁例，不能代表普遍。怀孕期间要以安静为主，家中不宜搬动物件和进行修建等，但不代表在外定做都不可以，定做后不立即搬入家中是可以。有这类禁例，用现代科学常识也能解释得通。
开门见楼梯，要怎么化解
居家风水中，从住宅整体而言，最讲究的是“气”的流动。“气”，即是户外具体意义上的新鲜空气，也是抽象意义上“运气”和“财气”。住宅内通向二楼的楼梯，不但能走人，还能运“气”，加强“气”在屋内的流动。由于楼梯具备向上的蜿蜒的趋势，似乎让人看不到它的尽头，所以也有人把它看成主任未来的象征，故而有了“家有楼梯，步步高”的说法。大门通常被视为是吞“气”吐“气”的口子。这个纳“气”的口子正对着楼梯，是否妥当呢？ 楼梯本身是一节一节的，如果“气”一进门就先遇见楼梯的话，楼梯就先横着的一条条切线，要么一下子把“气”全割断了，要么就使“气”不能顺畅，搅乱气场。气场一乱，居室中的大环境自然就好不到哪里去。由此可见，开门即见楼梯，上楼下楼未必见得有多方便，倒是住宅的主人健康在不知不觉中受到不良影响。 所以设计楼梯时，好的设计师都会尽量做到不让楼梯口正对着大门，他们采取的方法主要有三种：一是正对着大门顶楼梯转一个方向锭比如把楼梯的形状设计成弧形，使得梯口反转方向，背对大门；二是把楼梯隐藏起来，最好就隐藏在墙壁的后面，用两面墙把楼梯夹住，这样不仅没有了“割断气场”之忧，而且倍增主人上下楼梯时的安全感，至于楼梯底下的空间，完全可设计成储藏室或厕所；三是用屏风在大门和楼梯之间放置一个屏蔽，使“气”能顺着屏风而入家门。 除了不宜正对大门口之外，在居家风水中，有关楼梯的另一个忌讳是将其设置在住宅的中心。因为房子的中央被称作为“穴眼”，是“气”的凝结点。一般认为，这里是全宅的灵魂所在，是最尊贵的地方。“穴眼”这种传统说法，沉淀至今，变成了以中为上、居中、不偏不倚等中国人审美习惯。 如果把楼梯设置在屋子中央，则显得“喧宾夺主”，楼梯用来走人，人上上下下，令这个地方喧闹不宁，不仅浪费了“穴眼”这一宝贵地带，而且带有“践踏”的不敬意味，自然不会给房屋主人带来好运。 最后，楼梯设置还要注意与整个住宅空间环境总体风格相一致。和谐、统一，是居家风水最主要的原则，如果楼梯的设置过于突兀，装饰过于哗众取宠，必然会让居住在其中的人觉得不适。
一楼的房子如何看风水
切记不要买一单元101 风水风水师 尹玉宝 （友情提示）
在小区里买了一楼的房子带一个大院子，我想问一下在自家院内搭个棚也属于违章建筑吗？城管三两天来找麻烦
违章建筑说你违章就违章 说你不违章就不违章 官字两个口 在官本位的社会 哥们难道你还整不明白吗 亲戚里道的找个认识人通过关系 拿个500元左右吃个饭 在拿个500元直接摆平了，我说的钱没有规范啊 各地物价不同 如果你是坚持原则的人 那哥们也别上火了一个棚子 拆了吧！
如何巧用妙语敲开门？
戴尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行，我们所要做的，就是把任何产品卖给任何人。” 有人说：婴儿的第一声啼哭，即是向世界推销自己。推销是一门综合性的艺术，它需要我们的推销员使出浑身的解数，也就是需要集中自己所有的优点，去打动对方，感染对方，让对方满意，只有这样，才能销出自己的商品。 我们在推销的过程中，要处处都正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，要求推销员必须讲究语言的艺术性。如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果。 一个资深的推销员，肯定对“商场如战场”这句话深有体会。在这看不见硝烟的激战中，我们不仅要靠智慧，并且要有好的风度和修养，更要具备“巧舌如簧”、“妙语生花”的言词“武器”。只有掌握并运用好了这些“武器”，我们才有可能在遇到僵局时保持冷静，达到原本看似根本无法达到的目的。 战国时期，齐国有个叫无盐的地方有位妇女，名字叫钟离春，大概是当时最丑的女人了。她眼睛深，鼻孔朝天，黑皮肤，头发稀疏，驼背粗脖，已经40多岁了，还有没嫁人。但是她关心国家大事，见齐宣王整天饮酒作乐，很想规劝一番。 一天，钟离春来到王宫门前，对守卫说：“请给我通报，我是齐国最丑的女人，听说国君圣贤，愿嫁给国君当嫔妃。”守卫听了都笑话她自不量力。齐宣王闻报，觉得有意思，就召见了钟离春。左右大臣看她这副丑相，无不掩口大笑。 齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了，你想到我宫中，请问你有什么特殊的本领吗?” 钟离春回答说：“没有，只是会点儿隐语。”齐宣王问她有什么隐语，只见她举目咧齿，手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍。 齐宣王不明白她的意思。 钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫。” “那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问。 钟离春从容不迫地回答：“如今大王统治齐国，西边有强大的秦国，南方又与强盛的楚国结有仇怨，对外尽是对付强敌的困难，朝廷上又有许多奸臣，而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言。您百年之后，国家社稷就会不稳，这是其一；您大兴土木修建雪宫，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓怨声载道，这是其二；君子躲藏进了山林，小人包围在您的左右，奸邪的人立于朝堂，想规劝您的人见不到您，这是其三；您每天饮酒玩乐，只图眼前享受，不关心国家治理，这是其四。” 齐宣王听后，觉得这位丑女很有说得很有道理。尤其是想到她讲得那四种危险，宣王不寒而栗。 于是，齐宣王按照钟离春的劝谏，立即停止修筑雪宫，并罢除宫中女乐。选能招贤，选练兵马，修缮战备，齐国从此强盛起来。 因此，只要有自信，能巧妙地运用语言的技巧，就是“丑女”亦能让皇上顿悟。 服务词汇妙用 多数推销员在推销过程中，都能正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，推销员必须讲究词汇搭配的艺术性。运用得当，就能让我们的工作取得事半功倍的效果，不会运用，将处处碰壁而业绩不佳。 但服务用语不能一概而论，它还要求根据推销工作岗位的服务特点，灵活地掌握。在推销工作中常用的基本服务用语很多，我们就一些常用的列举一下： 送客时说“再见，一路平安”，“再见，欢迎您下次再来”“您慢走”等。 迎客时说“欢迎”，“我们正在恭候您”，“欢迎您的光临”，“您好”等。 对在等候的顾客说“不好意思，让您久等了”，“对不起，让你们等候多时了” 对他人表示感谢时说“谢谢”，“真不知该怎么感谢”，“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等。 当顾客向你致歉时说“没有什么”，“没关系”，“算不了什么”，“不用客气，这是我应该的”等。 接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“我一定会将您的话记好”，“清楚了，请您放心”等。 由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”，“实在不好意思”等。 不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”，“我马上就来”等。 打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”，“实在对不起”，“打扰您了”，“给您添麻烦了”等。 当顾客向你致谢时说“请别客气”，“不用客气”，“很高兴为您服务”，“这是我应该做的”等。 当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，为了带给您更好的服务，请重复一遍好吗”等。 当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”，“对不起，耽搁您的时间了”等。 如果我们在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。把“请”、“您好”、“谢谢”、“对不起”等，最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩。 那么，作为一名出色的推销员，我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下，大致有四点值得我们在运用中注意： 注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语。在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受，产生不同的效果。例如： “请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌，如把“请”字省去了，变成“往那边走”，在语气上就显得生硬，变成命令式的了，这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受。 另外，在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”，用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手间”代替“去上厕所”，用“不新鲜，有异味”代替“发霉”、“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅，免去粗俗感，增加交谈的效果。 注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意语言音调和速度的运用。说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。例如： 明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情；声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁、不耐烦的情绪；有气无力，拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感；如果说话时瓮声瓮气，言词不清，会给人一种拖拉不顺利之感。 因此，在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调，创造一种和谐的气氛和很好的语言环境。 注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态。与顾客对话时，首先要面带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流，或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话。 注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练、明确，突出中心。在推销过程中，与顾客谈话的时间不宜过长，这就需要我们用简练的语言去交谈。在交谈中，推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白，并能减少误会，这种做法很好。 出色推销员的寒喧礼节 寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是决定一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 在我们平常的人际交往的礼节之中，寒暄占据着十分重要的地位。有很多人认为，寒暄只是双方碰面时打招呼而已。就如早上见面互道一声“早安”，中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚安”，分手之时就说声“再会”。其实不然，而事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中，明显地表露出我们对他人的关心。才能体现出寒暄的意义。 我们要切记，寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关心的一种行为。寒暄的内容与方法得当与否，往往是决定我们人际关系好坏的关键，所以要特别注意与重视。 既然寒暄礼节这么重要，那么寒暄的开场白就不能马虎。如果一个推销员的开场白与众不同，就会引起顾客的兴趣或好感。例如： 有很多推销员自从做推销以来，开场白就一直未作改动，都是那一句：“某某小姐或先生，你好!我是某某公司的业务员，为了向市民提供更好的服务，公司特别指派我来拜访您，方便请教你几个问题吗?” 对这样的话，顾客有时一天能听到20多次，可想而知，他的熟悉程度有多高，只要你一开口，他马上打断你的活，接着你的话讲下去，居然一字不差、字字正确。 只有独特的开场白、有创意的开场白，才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙。 有一个推销员曾用这样的开场白，取得了不错的效果。 有一次，他到某大厦进行陌生拜访，办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销。 这位推销员犹豫了一下，很快调整好心态，推开了门…… 正当这位推销员点头、微笑的时候，办公室的一位男性打断了他的话，问他：“你是哪家保险公司的?保险我们不需要，你走吧。” 作为一个出色的推销员越是尴尬的时候，越要表现出色。不然，连谈话的机会都没有，这位推销员念头一转，马上说：“保险?我不谈保险，今天只跟你谈‘欠你的钱’。” “什么?欠我的钱?”顾客惊讶了。 “对啊!欠你的钱。”推销员又重复了一次。 于是，这位顾客示意推销员坐下，这样推销员就开始了他的谈话。 与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就出奇制胜、能在最短的时间里引起顾客的注意，得到对方的认可，接下来，我们的工作就容易得多了。反之，就算我们进入了宝山，也会空手而归。 例如：在一个炎热的下午，某推销员小周去回访一位公司的经理。 因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员，所以就笑着说：“小周，你这么努力工作，这么热的天还到处跑。” “有你这么好的客户支持，再热的天我也不在乎。”小周热情地说。 “我们公司的员工如果都像你这样做，那该多好啊。”这位经理感慨地说。这位经理又问小周要喝哪一种饮料，有可乐，有菊花茶…… 小周说只要一杯白开水就可以了。 “那么多的饮料你不要，偏偏要喝白开水，为什么?”这位经理有点不明白。“我一天要拜访十几个人，如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料，看我这身体，不得糖尿病才怪。”小周说。 “对啊，这些病真让人头痛。”这位经理说。 “所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”小周不动声色却不失时机的说。 没想到吧，自开水也可以成为成交保单的关键。经典的开场白能轻而易举的促成一项业务。 你的开场白是不是千篇一律? 你的开场白是不是有点俗套了? 你的开场白是不是不合时宜? 改变一下! 有时候，一个小小的改变，就会产生完全不同的效果、让我们取得意想不到的成绩，若想要成为一个出色的推销员，请每天想一个经典的理由，并把它作为你拜访推销的借口。 寒暄在推销中的意义 俗话说：“头三脚难踢，第一句话难说”。推销员的第一道难关就是与客户初次见面，也就是如何跟客户说第一句话，如何给客户留下第一印象，如何抓住第一瞬间，为推销的成功打下良好的基础。 寒喧决定第一印象：每个推销员外出推销时，其寒暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式。一般而言，人们在初次见面的一刹那，便能以自己的感觉来判断这个人的性格好、恶。 倘若一个推销员，给他人的留下的第一印象是“恶”，即使他再努力说明商品的优点，对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻。在这样的情况下，就根本不可能把商品推销出去。 只有努力使自己给客户一个良好的第一印象，其后的说明与推销过程才能顺利展开。寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥，在推销过程中起着非常重要的作用。 有大多数的推销员在与客户洽谈时，会不由自主地流露出急于成交的欲望，客户会很容易看穿他的企图，因而就在心里会形成一道无形的屏障，认为他为赚自己的钱而来，他在设计“圈套”让我钻，要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的，是否购买完全取决于对方的意愿，决无强迫推销之意。 一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通，若能以轻松、自然的态度与对方洽谈，对方就会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，这么一来，会更有利于达到沟通与推销的目的了。 寒暄有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通，还可以消除推销员的紧张情绪，使之有时间通过对对方的观察，决定推销所使用的策略。看下面这个例子，虽然与推销无关，但对各位推销员来说，都是很有价值的。 在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中。参赛球队的队员都是身经百战、脱颖而出的佼佼者。在可容纳数万观众的大球场上，有一个球队的球员紧张得脸色发白、身体僵直。尤其是担任投手的球员，紧张得不知如何投球。 此时球队教练为了安抚队员，做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号，要他一开始就故意来个大爆投，投手这时也心领神会地望望教练，互相做个会心的微笑。如此一来，气氛为之缓和，队员们消除了紧张情绪，取得了最后的胜利。我们初次与人见面的场合，正如故事中的第一场比赛的头一个球一样，要消除紧张，就要将紧张的心理，如投球一般，全力向外投出，以求舒解。 作为一名推销员，特别是还没有多少经验的推销员，在与对方初次见面打招呼时，试着放开声音，大声寒暄。强有力地握住对方的手，开个无伤大雅的玩笑，豪爽地大笑，保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外。 寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候，都会感到紧张和不安，严重的还会产生对抗情绪。作为一名出色的推销员，这时候一定要。设法消除对方的戒备心理。 这时，寒暄可以作为推销员的开场白，恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理，最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”。 寒暄的礼节要领 要做一名出色的推销员的确不容易，世上有各式各样的人，每个人的好恶之心与性格各不相同。要跟任何人都能处得来实在很不容易的，推销是否成功，主要靠推销员本身的能力。 寒暄作为建立人际关系的基石，一定要恰当地运用才能起到事半功倍的效果。其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 寒暄时要面带微笑： 不懂得利用微笑实在是很不幸的。要知道，微笑在社交中能发挥极大的作用。无论在家里、在办公室、甚至在途中遇见朋友，只要你不吝啬微笑，就会达到你意想不到的良好效果。 所以有许多专业推销员，每天清早漱洗时，总要花个两三分钟的时间，面对镜子训练自己微笑，甚至将之视为每天的例行工作。 有礼貌： 与人首次见面，一定要礼貌性地寒暄一番，如此方能留给对方良好印象。也就是说，你必须表现得谦恭有礼，随时说声“早安”、“午安”“晚安”，此乃交际的利器。要设想第一句该讲什么，以达到吸引对方注意力的目的。 赞同对方的意见： 一个人无论其年龄、地位的高低，他都是一个注重自我的人，假如我们能适时称赞对方所说的话，一定可以赢得对方的好感。因为由于你的附和、赞同，表示出了你和对方意气相投，那么，他在感觉自己被认可之后，也会注意你。 清楚地介绍自己： 介绍自己时，要说清楚自己的姓名、所在的单位、目前的职务，而且要特别强调自己的专业性。这样，一方面是让对方听清楚，另一方面也是郑重其事，以引起对方的重视。 及时转入正题： 同对方寒暄几句之后，便应当转换话题了。新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数。 巧妙地恭维对方： 恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离。恭维要发自内心，要富有创意，不要鹦鹉学舌，人云亦云。若是机械的背诵或者言过其实，都会给人一种不舒服的感觉。 恰当地称呼对方： 称呼对方时要因人而异，最好要称呼对方的职务。反复的称呼会增加亲切感，但并不是一开始便反复称呼，而是在交谈中适当地运用。实例：“您好，王经理，我是……” 注意说好第一句话： 对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多。因此，同对方寒暄，一定要认真是说好第一句话。 以上是寒暄的基本要领。总之，寒暄要言简意赅，注意掌握时间，不要越扯越长，忘记了自己沟通的目的。 5.赞美对方易于沟通 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。在寒暄中运用幽默的赞美，可以拉近人与人之间的距离，达到意想不到的效果。 一个推销员在寒暄时要做到相互沟通，寒暄是为了让对方了解自己，以便达到相互沟通的目的。因此，在寒暄中要适时的表现自己、推销自己，让对方多了解，进而喜欢并主动与我们接近。 人人都有赞美别人的能力，只要我们主动说、常常说，让它变成一种习惯就行了。假如一个推销员能巧妙地赞美客户，可以说他就掌握了与对方交往的通行证。在寒暄中巧妙地运用赞美，将使推销工作事半功倍。 其实，赞美别人并不难。赞美不需花钱，只需动一下脑子，动口说几句或动笔写几行，小小的投资，收益却很大。“美言一句三冬暖”，这话一点也不夸张。温暖的语言有时可以融化一座冰山。 有一些刚入行的推销员，由于年轻，往往给人一种嘴上无毛办事不牢的印象，在这种情况下，该怎样去做呢?请看下面这个例子： 一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁，见面后他毕恭毕敬地双手递上自己的名片，正想开口，没想到那位老总却扬手把他的名片扔在地上。 虽然他只是人微言轻、名不见经传的推销员，但他也不曾受过这种礼遇。在弯腰拾起名片的时候，年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 但这位推销员并没有那么做，而是捡起名片，再次双手递到老总的面前，并对他说：“总经理，您能白手起家，事业有成，我想一定有许多人帮助过您。我是个年轻人，您不帮助我便罢，还用这种态度对待我，这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个行业没有经验，但我却很想成功，当然，这需要很多人的帮助，这其中也包括您啊。如果可以的话，您愿意帮我一把吗?” 这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话，终于伸出友好的手，将名片接了过来。 一个出色的推销员，在寒暄中要表现出热情与真诚，再配合巧妙地幽默和赞美，就能拉近与客户之间的关系，达到意想不到的效果。 常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙。”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛，或应付一些棘手的问题。所以在拜访对方的过程中，如能巧妙恰当地运用幽默，就可以使紧张的空气变得缓和，严肃的话题变得轻松，棘手的问题也就迎刃而解了，还能使客户对我们产生好感。一位保险推销员在与陌生人寒暄时，是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张，这是我的名片。”“喔……”客户接过名片。 对方端详他的名片一阵子后，慢条斯理地抬头说：“前几天曾来过一个什么保险公司的推销员，他话还没说完，就被我赶走了。我是不会投保的，你们多说也没用。我看你还是快走吧，也免得浪费时间。” 小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍。在您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请您抽点时间给我吧!”他一脸正经，甚至还装着有点生气的样子。 这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” “当然，就像这样一刀刺下去……”他一边回答，一边用手在腹部作了一个比划的动作。 “呵呵，你等着瞧吧，我非要你切腹不可。”客户说。 “好啊!既然怕切腹，我非要用心介绍不可啦!”话说到此，他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸，客户也和他不由自主地一起大笑起来了。 于是，他就轻松地展开了自己的话题。 在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离，这是破除隔阂的绝招之一。 但值得各位推销员注意的是，运用幽默一定要事先有所准备，要根据不同的对象、不同的情况、不同的环境来选择不同的幽默形式和内容，千万不要弄巧成拙。 作为一名出色的推销员要学会赞美别人，养成赞美别人的习惯。同时还要学会真诚、自然、有事实、有根据地赞美别人。 因为每个人都希望获得别人的肯定，并据以确认自己的重要性，他内心非常渴望他人的赞赏。所以赞美对方的行为，往往会收到意想不到的效果。但赞美对方时必须善于运用语言的技巧，才能调动对方的情绪。下面的几种赞美方式供大家参考： 赞别人赞美不到的地方：一个推销员，如果遇到的顾客是一位权势的人物，那他平时一定听了不少赞美之言，如果再用平常的赞美，他肯定毫无反应。要达到出奇制胜的效果，就必须想常人未所想，赞常人未所赞。但要注意这种赞美一定要高雅。例如： 这位高贵的客户正在动手开支票，他边写你边看，然后说：“哇!某老总，你写的字真漂亮呀!” 有一位推销员去拜访一位顾客，这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片，花花绿绿的，虽不是十分高级的设计，但以他的能力来看，已经不错了，这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富。” 我们要学习这种赞美，但值得注意的是，像上例中开支票的对方，假如字写得不好，就千万不要赞美，否则就成了谄媚。 赞美要充满热情：当我们在赞美别人时，说话的语调要热忱生动，不能像背讲稿一样，避免使对方误以为你是职业性的赞美，觉得你诚意不够，从而导致相反效果。请看下面这个例子： 有一位推销员最不会恭维别人，有一次去拜访顾客，一看见对方就说：“啊!小姐，我在路上一直想，小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方，说到这儿就停了，接不下去了。 赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生，你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻。 有一次，某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客，因为这位同事平常不苟言笑，看到这位顾客就说：“王小姐，你今天看起来跟上次不太一样。”语调无喜悦感，对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了。”客户听了才松了一口气。 所以，赞美的话语要顺畅，一口气说完，让对方不致感觉神情紧张。 避免提建议：在推销中，如果我们与对方交往不深，就不要给对方提建设性的意见和批评，尽量不谈深层次的问题。 当我们到客户的公司去时，对方可能会很客气地说：“你是个顾问专家，你看我这家公司有没有什么问题，你帮我诊断一下”。 你应当说：“总经理，太客气了，您生意做得这么好，怎么会有问题呢?” “你一定要说出一点。”对方说。 “如果真的要我说的话，那就是你这个人太谦虚了。” 初次见面，目的是建立与客户的良好关系，所以交谈不言深，切勿在初见面时提建设性的建议或批评，以免对方不快。 善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点，要我怎么去赞美他?这确实是个难题，但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点。 假如你遇见一个身材很胖的人，也许外表难看，但若对方胖得有福相，你可以赞美他有“福运”。又假设你遇见一个自卑又自闭的人，他当然沉默寡言，你可以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考，不爱说话，很有内涵，有机会我可以好好向你请教”。 有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅
